なぜ募集しているのか: 当社ではAI事業の立ち上げに伴い、新規顧客開拓の強化を図るため、営業チームを創設します。
IT業界の変化に迅速に対応し、既存顧客のニーズを深く理解することで、長期的な関係構築を目指しています。営業戦略を刷新し、より効果的なアプローチを実現するために、意欲的な人材を求めています。
どんな仕事か: 当社の事業拡大におけるフロントランナーとして、新規リードの獲得から商談、契約締結、その後のフォローアップまで一連の営業プロセスを幅広くお任せいたします。
ITのバックグラウンドを活かし、顧客の課題を深く理解した提案活動が求められるポジションです。

【詳細な業務内容】
1. 新規リード獲得・チャネル開拓
東京都内を中心に開催される勉強会やカンファレンス、展示会等への積極的な参加。
ネットワーキングを通じた潜在顧客の掘り起こしと関係構築。

2. リード分析・インサイドセールス
外部プラットフォームから獲得したリードの分析。
顧客ニーズのヒアリングおよび商談化。

3. 提案・資料作成・クロージング
顧客課題に合わせた提案資料の作成。
商談実施および契約締結に向けた交渉。
契約に伴う事務作業（契約書作成・リーガルチェック調整等）。

4. 既存顧客フォローアップ
一度接点を持った顧客への定期的な情報提供、リレーション維持。
追加ニーズの掘り起こし（アップセル・クロスセル提案）。
求められるスキルは: 必須・法人営業の経験（3年以上目安）：自ら行動し、目標を達成してきた実績。

・IT業界に関する知識・経験：開発プロセスやITインフラ、SaaS等の基本的な理解があり、エンジニアや情報システム部門と会話ができるレベル。

・日本語力：ネイティブレベル（複雑な契約交渉やドキュメント作成を伴うため）。

・自律性：指示待ちではなく、自ら勉強会等に足を運び接点を作る行動力。

歓迎 1. 営業・ビジネススキル
IT受託開発、またはITソリューションの直販営業経験
顧客の漠然とした課題を「要件」に落とし込み、解決策を提示できる提案型営業のスキル。
新規事業の立ち上げ、または0→1フェーズでの営業経験
決まった型がない中で、自らPDCAを回して営業手法を確立した経験。
決裁権者（CXOクラス）へのエグゼクティブ商談経験

リード獲得後の商談相手が経営層になる場合、高い視座での対話能力を歓迎します。

2. IT・テクニカルスキルの深掘り
エンジニアとしての実務経験、またはITコンサルタントの経験
技術的なフィジビリティ（実現可能性）をその場で判断し、エンジニアとスムーズに連携できる能力。
特定のITトレンド（AI、DX、クラウド、セキュリティ等）に関する深い知見
勉強会などで専門性を活かしたネットワーキングができる方。

3. 分析・事務管理スキル
CRM/SFA（Salesforce, HubSpot等）を活用した数値管理・分析経験
レディクルー等のリードからの成約率を分析し、営業戦略にフィードバックできる能力。
雇用形態は: 正社員
試用期間：あり（3カ月）※試用期間中の待遇変動なし
どんなポジション・役割か: 営業責任者候補
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 専門業務型裁量労働制（1日のみなし労働時間：8時間）
多くの社員が9時～18時で勤務中
休憩 1時間
所定労働時間 8時間/1日
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～ 799万円
月給　41.6万円～66.5万円
・月給は、基本給と固定残業手当45時間分（13万円～23万円/月）で構成される
　※固定残業時間超過分は別途支給
・基本給は1日8時間労働の対価として支給する
・欠勤等により所定労働時間の全部を休業した場合、当該日数分の賃金を控除する
待遇・福利厚生は: 【各種制度】
・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・交通費支給（上限月額2万円）
・資格取得支援制度
・研修制度
・リファラル採用制度

【就業環境】
・フリードリンク（水、コーヒー、カフェラテ、ココアなど）
・シェアラウンジあり
・オフィスグリコあり
・駅直結
休日休暇は: 【休日】
・完全週休2日制（土曜日、日曜日、祝日）
・夏季休暇（7～9月任意で3日間、顧客と個別調整）
・有給休暇（入社半年後10日間付与）
・年末年始休暇（12/30～1/3）
・慶弔休暇
・入社半年内特別休暇（有給付与日までの半年間使用可能な休日5日間）
※年間休日125日（今年度予定）
※土日と繋げて10連休以上取得可能
どんな選考プロセスか: ・カジュアル面談
・一次：現場面接
・最終：代表面接

【営業責任者候補】AI事業部の一人目営業

営業（法人向け）