なぜ募集しているのか: ■募集背景
現在、当社は顧客基盤の拡大と既存顧客との関係深化の双方において、着実に成果を上げています。今後は、重要顧客のさらなる成長支援に加え、隣接業界への展開を加速させ、事業を一段上のステージへ引き上げていきます。
こうした成長フェーズをさらに加速させていく今後の中核人材として、今回新たなポジションを募集しています。成長目まぐるしいAI市場において、事業拡大の最前線に立ち、顧客価値の最大化と新たな市場開拓の双方に挑戦できる環境です。

■キャリアパス
入社後は、生成AIや自動運転、認識AIに関する知識を身につけながら、顧客理解、提案力、課題解決力などの営業の基礎を磨いていただきます。将来的には、製造業をはじめとする顧客の経営課題・現場課題を深く理解し、社内のコンサルタントやエンジニアと連携しながら価値ある提案をリードできる、エンタープライズセールスの中核人材を目指していただくことができます。

その先には、大手顧客を担当するセールスリーダーや営業責任者に加え、事業開発や事業責任者など、事業成長を牽引するポジションへキャリアを広げていくことも可能です。
どんな仕事か: FastLabelの重要顧客にあたるロイヤルカスタマーの窓口となり、エンタープライズセールスや業界 / 顧客ドリブンでの事業企画を担って頂きます。
■主な業務内容
AI開発に不可欠なデータ収集・アノテーションをソリューションの中核とし、自動運転、生成AI及び認識AI領域におけるエンタープライズ営業を推進いただくポジションです。

対話型言語モデルChatGPTに端を発するGenerative AIの急速な進展により、あらゆる業界においてAIを活用した業務効率化が注目を浴びています。「Software Ate The World, Now AI Is Eating Software」と言われる昨今、これからの10年間であらゆる産業でAI技術が使われ、AIを中心としたユーザー体験を設計することが、企業が世界で勝ち残る上で必要不可欠になります。

弊社は創業以来、AI開発のプロセスの中でも最上流工程でありながら、これまでイノベーションが存在していなかった教師データ作成（アノテーション）を事業の核としてAI開発の各工程を効率化及び高度化するための、プロフェッショナルサービス（データ収集・販売、アノテーション、コンサルティング）とAIデータプラットフォームを提供しております。

上記のような事業環境において、エンタープライズ企業や業界をリードするテックカンパニーにおける営業活動を推進いただきます。
顧客の経営課題や現場課題を理解し、社内の専門チームと協力しながら、提案活動から導入支援までを一貫して推進していただきます。最先端の技術を社会実装につなげ、日本の産業競争力の向上に貢献できることが、この仕事の大きな魅力です。
未経験の方でも、テクノロジーへの興味、顧客課題に向き合う姿勢、学び続ける意欲があれば、事業立ち上げフェーズならではの大きな成長機会があります。

《具体的な業務内容》
・顧客に対する課題ヒアリング、および現場課題・業務課題の整理
・生成AI、自動運転領域のソリューションの提案活動
・顧客への提案資料作成、商談同席、プレゼンテーションの実施
・社内のコンサルタント・エンジニアと連携した提案内容の企画・具体化
・案件化に向けた顧客との関係構築、および継続的なコミュニケーション
・導入プロジェクトにおける社内外の関係者との調整・推進支援
・市場や顧客ニーズの把握を通じた営業戦略や提案内容の改善

変更の範囲：上記の業務をご経験頂いたのちは、適正や希望に応じて当社業務全般に変更の可能性あり
求められるスキルは: 必須・顧客や社内外の関係者との対話を通じて、相手の課題や意図を正確に理解するコミュニケーション力
・複雑な情報を整理し、論点を構造的に捉え、わかりやすく伝える論理的思考力
・社内のコンサルタントやエンジニアと連携しながら、周囲を巻き込んで物事を前に進める協働力
・AI、製造業などの領域に対する強い興味関心と、主体的に学び続ける姿勢
・新しい環境や未経験のテーマに対しても、自ら挑戦し、粘り強くやり切る主体性
・変化の大きい環境に柔軟に対応しながら、顧客課題の解決に向き合える力

歓迎・エンタープライズセールスの提案経験、ゼロベースでの提案書作成経験
・AI業界や機械学習プロセスへの一定の知見
・商材特性として、IT / システムや製造業向けの取り扱い経験
・ツール利用経験：Salesforce、Slack、Teams
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京本社
東京都新宿区西新宿2-6-1新宿住友ビル24階

変更の範囲：基本的には予定していません。事業の拡大に伴い新たに拠点が設置された場合は異動の可能性があります。
勤務時間は: フレックスタイム制（5:00-22:00）
※コアタイムあり10:00-14:00
※1日の標準勤務時間 8時間

9:00-18:00で勤務している社員が多いです。
給与はどのくらい貰えるか: ■給与
年収　400万円～700万(スキル・経験に応じて決定)
月給　333,334円～583,334円
・基本給（242,422円～424,239円）
・固定残業手当45時間（83,490円～146,107円）＋固定深夜手当20時間（7,422円～12,988円）を含みます
・超過分別途支給

■評価査定
・年2回（1月/7月）
待遇・福利厚生は: ・各種保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・通勤交通費
・資格取得支援制度
・リファラル採用支援制度（社員紹介手当、ランチ費用補助）
休日休暇は: 休日：完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始等）
休暇：有給休暇、慶弔休暇、生理休暇、出産育児・介護休業等
どんな選考プロセスか: ・書類選考
・カジュアル面談（不要な場合も）
・一次面接（ワークサンプルテスト含む）
・リファレンスチェック
・最終面接

#入社時期は相談可能

AIソリューションセールス（新卒/第２新卒）

営業（法人向け）