なぜ募集しているのか: 当社では、より多くのお客様に当社サービスをご活用いただくため、SMB領域での新規顧客開拓を強化しています。SMB領域では、エンタープライズ営業のような長期・大型案件とは異なり、より多くの顧客接点を持ちながら、短い商談サイクルの中で着実に受注を積み上げていく営業活動が求められます。
また、比較的導入しやすい価格帯の商材である一方、単に件数を追うだけではなく、顧客ごとの課題を素早く捉え、限られた商談時間の中で適切に価値を伝え、納得感のある意思決定につなげることが重要です。そこで今回、電話・オンライン商談を中心に効率よく案件を進めながら、SMB市場の拡大を担っていただくSMBセールスを募集します。
どんな仕事か: 業務内容
SMB領域における新規顧客の開拓
電話、オンライン商談等を中心とした営業活動
見込み顧客へのアプローチ、課題ヒアリング、商談設定、提案、クロージング
短い商談サイクルの中での案件推進および受注獲得
顧客ニーズに応じた適切な提案と導入意思決定の後押し
マーケティングやインサイドセールスと連携したリード対応
Salesforce等を活用した案件管理、活動管理、売上進捗管理
顧客の反応や失注理由の収集、および営業プロセス改善へのフィードバック

このポジションの魅力
多くの顧客と接点を持ちながら、短いサイクルで成果を積み上げられる
商談数・提案件数・受注件数など、成果が数字として見えやすい環境で成長できる
電話やオンライン商談を中心に、スピード感ある営業経験を積める
再現性のある営業スキルを身につけながら、早期に成果を出しやすい環境
幅広い業界・規模の顧客に提案することで、多様な課題に触れられる
マーケティングやインサイドセールスと近い距離で連携し、チームで成果を追える
Enterprise Salesなど別のキャリアに挑戦できる環境がある
求められるスキルは: 必須 IT、SaaS、ソフトウェア、クラウドサービス等における法人営業経験
数をこなす営業活動の中で、PDCAを回しながら質を向上させた経験
営業目標に対して継続的に取り組んできた経験

歓迎スタートアップでの営業経験
短期間で多数の案件を並行して進めた経験
Salesforce等のCRM利用経験
アウトバウンド営業の経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区麹町2-3-2 半蔵門PREX North 13F
勤務時間は: フレックスタイム制　標準労働時間は1日8時間　コアタイム11時~18時
給与はどのくらい貰えるか: ¥6,000,000 ～ ¥10,000,000（月給：35万円～）
（固定給：70% / インセンティブ：30%）

⚫︎ 固定基本給（Base）：¥4,200,000～¥7,000,000
⚫︎ 想定インセンティブ：1,800,000～¥3,000,000（目標100%達成時）
⚫︎ 月次支給：成果が翌月の給料に反映されるスピード感のある報酬体系。
⚫︎ 試用期間： 3カ月（条件変更なし）
待遇・福利厚生は: 【福利厚生・ベネフィット】
⚫︎AI利用手当（月10,000円）：全社導入済みのAIツール(Chat GPT,Gemini,Claude,n8n,HEX,Cursor)とは別に、利用料を補助。AIを使い倒す働き方を推奨。
⚫︎パーソナル成長支援（月最大 20,000円）※以下から選択
(1)ウェルネスプラン：ジム、ヨガ、パーソナルトレーニング等の費用補助
(2)グローバルプラン：英語・韓国語等の語学学習費用補助
⚫︎書籍購入制度：全額負担（金額制限なし）
⚫︎最新デバイス支給： MacBook Pro等の最新PC、高機能モニターを支給
⚫︎社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
休日休暇は: 【休日休暇】
⚫︎年間休暇120日以上。完全土日祝日休み、年末年始休暇あ。
⚫︎夏季休暇： 6月～9月で最大3日取得可能
どんな選考プロセスか: ・書類選考
・カジュアル面談（30mins）
・一次面接（現場MGR面接）45mins
・最終面接（CEOによる面接）45mins
・リファレンスチェック（2名）

SMBセールス（SMB Sales）

営業（法人向け）