なぜ募集しているのか: 当社では、AIを活用した業務改善への期待の高まりを受け、大手企業を中心に導入・活用に関するご相談が増えています。特にエンタープライズ企業においては、特定部門の効率化にとどまらず、複数部門や全社を横断した業務変革テーマとして検討されるケースが多く、案件規模や意思決定プロセスもより複雑になっています。
こうした案件では、顧客の業務や組織課題を深く理解したうえで、Pre SalesやFDEなどの専門チームと連携しながら、技術的な実現性と業務インパクトの両面から提案を組み立てていくことが求められます。
そこで今回、大手企業に対する新規開拓を担いながら、AIによる大きな業務改善を実現するエンタープライズセールスを募集します。
どんな仕事か: 業務内容
大手企業を中心とした新規顧客の開拓
顧客の業務課題、組織課題、事業課題のヒアリングと整理
AIを活用した業務改善・業務変革に向けた提案活動
Pre Sales、FDE、Customer Success等の関係者と連携した提案設計および案件推進
複数部門、複数ステークホルダーを巻き込む大型案件のマネジメント
商談創出から提案、PoC、契約交渉、受注までの一連のセールスプロセスの推進
担当アカウントに対するアカウントプランの策定と実行
既存顧客に対するアップセル、クロスセルの企画・提案
Salesforce等を活用したパイプライン管理、フォーキャスト管理、売上進捗管理
顧客の声や市場ニーズの収集、および営業戦略・プロダクト改善へのフィードバック

このポジションの魅力
AIを活用した大規模な業務改善・業務変革に携われる
単なるプロダクト販売ではなく、顧客の経営課題や業務課題に深く入り込んだ提案ができる
Pre SalesやFDEなど専門チームと連携しながら、複雑かつインパクトの大きい案件を推進できる
大手企業を相手に、複数部門・複数ステークホルダーを巻き込む高度な営業経験を積める
案件ごとの自由度が高く、顧客に合わせた提案設計ができる
事業成長フェーズの中で、営業戦略や組織づくりにも関わることができる
求められるスキルは: 必須 IT、SaaS、ソフトウェア、クラウドサービス等における法人営業経験（目安5年以上）
大手企業向け、または複数関係者を巻き込む営業経験
営業目標に対して継続的に成果を上げてきた実績

歓迎スタートアップでの営業経験
大型案件や長期商談の推進経験
Pre Salesや技術部門と連携した提案活動の経験
AI、データ活用、業務改善ソリューションに関する営業経験
PoCを伴う案件の推進経験
アップセル、クロスセルによる取引拡大の経験
Salesforce等のCRM活用経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区麹町2-3-2 半蔵門PREX North 13F
勤務時間は: フレックスタイム制　標準労働時間は1日8時間　コアタイム11時~18時
給与はどのくらい貰えるか: ¥9,000,000 ～ ¥14,000,000（月給：52万円～）
（固定給：70% / インセンティブ：30%）

⚫︎ 固定基本給（Base）：¥ 6,300,000～¥9,800,000
⚫︎ 想定インセンティブ：¥2,700,000～¥4,200,000（目標100%達成時）
⚫︎ 月次支給：成果が翌月の給料に反映されるスピード感のある報酬体系。
⚫︎ 試用期間： 3カ月（条件変更なし）
待遇・福利厚生は: 【福利厚生・ベネフィット】
⚫︎AI利用手当（月10,000円）：全社導入済みのAIツール(Chat GPT,Gemini,Claude,n8n,HEX,Cursor)とは別に、利用料を補助。AIを使い倒す働き方を推奨。
⚫︎パーソナル成長支援（月最大 20,000円）※以下から選択
(1)ウェルネスプラン：ジム、ヨガ、パーソナルトレーニング等の費用補助
(2)グローバルプラン：英語・韓国語等の語学学習費用補助
⚫︎書籍購入制度：全額負担（金額制限なし）
⚫︎最新デバイス支給： MacBook Pro等の最新PC、高機能モニターを支給
⚫︎社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
休日休暇は: 【休日休暇】
⚫︎年間休暇120日以上。完全土日祝日休み、年末年始休暇あ。
⚫︎夏季休暇： 6月～9月で最大3日取得可能
どんな選考プロセスか: ・書類選考
・カジュアル面談（30mins）
・一次面接（現場MGR面接）45mins
・最終面接（CEOによる面接）45mins
・リファレンスチェック（2名）

エンタープライズセールス（Enterprise Sales）

営業（法人向け）