なぜ募集しているのか: こんな風に思うことはありませんか。
今の仕事を一生懸命やっている。数字もそれなりに作れている。
でも「自分の頭を使えているか」と問われると、正直自信がない。
先輩のトークをコピーして、先輩の型をなぞって、先輩に言われた通りに動く。
それで結果が出ても、「これは自分の力なのか？」とどこかで思っている。
もっと早く成長したい。もっと本質的なことを考えたい。
でも、今の環境ではその機会がなかなか来ない。
そういう感覚が、どこかにありませんか。

採用には、実は多くの会社が困っています。
「いい人が採れない」「採用担当が疲弊している」そんな状況に陥っている会社は、想像以上にたくさんあります。
にもかかわらず、世の中の採用支援サービスのほとんどは「求人を掲載して終わり」「人を紹介して終わり」「人をアサインして終わり」。

BLOOMWORKSはそれだけでは終わりません。企業が本当に自分たちで採用できるようになる仕組みを届けているサービスは、ほとんど存在しません。我々はそこに挑んでいます。
どんな仕事か: 東証スタンダード上場のAI企業・HEROZ株式会社が運営する採用支援事業【BLOOMWORKS】には、すでにこんな実績があります。
・内定承諾率：78%超
・直接採用比率：80%超（人材エージェントに頼らずスカウトや繋がりでの採用を実現）
・採用コスト削減：年間6,000万円超
・採用実践書籍：Amazonランキング3冠獲得
喜んでくれるお客さんがいる。機能するとわかっている実績がある。でもまだそれを届けられていない企業が山ほどある。
そこに、あなたの「考える力」と「人を動かしたい」という気持ちを使ってほしいのです。

▶あなたにお任せしたいこと
採用課題を抱える企業の経営者・人事責任者に対して、BLOOMWORKSのサービスを提案する仕事です。
・新規企業へのアプローチ（SNSを活用した関係構築が中心）
・オンライン商談での課題構造の把握と提案設計
・契約後のフォローアップ
・営業の型・提案資料の改善への参画
「売って終わり」ではなく、企業の採用が本当に変わるまで伴走するのがBLOOMWORKSのスタイルです。

▶入社後のミッション
1ヶ月目：サービスと市場の解像度を上げる。事業責任者・チームメンバーとの対話を通じて、BLOOMWORKSの勝ちパターンを自分のものにする。
3ヶ月目：自分の商談スタイルを確立する。「なぜ刺さったのか」を自分の言葉で説明できる状態を目指す。
6ヶ月目：単独で受注～フォローまで完結できる状態。営業の型づくりにも主体的に関わり始める。

▶このポジションの魅力
BLOOMWORKSは、まだ立ち上がったばかりの事業です。
型はある。実績もある。でも、まだ「誰でも動ける完成された組織」ではありません。
だからこそ、自分の頭で考えることが求められます。
「なぜこの提案が刺さったのか」「なぜこの企業は動かなかったのか」を自分で言語化して、次に活かす。
先輩の背中を追うだけでは通用しない環境です。
それを「きつい」と感じる人には向いていません。
でも、「それこそが自分が求めていたものだ」と感じる人には、これ以上ない環境だと思います。
求められるスキルは: 必須 ▶必須要件
・営業経験がある方（業種・職種不問）
・「どうすれば人が動くか」を自分の頭で考えることが好きな方
・結果だけでなく、プロセスを言語化できる方・しようとしている方

▶歓迎要件
・法人営業の経験がある方
・自分なりの仮説を持って動いた経験がある方
・多くの人との関係構築が得意で、言語化力が高い方

▶応募前にご確認ください。
よりよいご縁につなげるために、このポジションに向いていない方の特徴も正直にお伝えします。
・決まったトークスクリプト通りに動くことが得意で、それが強みだと思っている方
・「自分じゃなくてもできる仕事」でも気にならない方
・今はまだ、安定したじっくり経験を積むことを優先したい方

▶報酬について、正直にお伝えします。
BLOOMWORKSには、一時的なインセンティブ制度はありません。
その理由は月々の数字に一喜一憂するのではなく、ポジションアップによってベース給で正当に評価したいからです。
成果を出した人間が早くポジションを上げ、年収を上げていく仕組みです。
現求人の年収レンジはは550万円～750万円ですが、あくまで入口の金額です。これが天井ではありません。
ポジションと実績次第で、それ以上を目指せる環境があります。

▶働き方・環境
状況に応じてリモートワークも活用可能
面接も含めて私服OK
毎朝のMTGとSlackでの密なコミュニケーション
事業責任者・取締役と距離が近い
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 〒1080014
東京都港区芝５-31-17　PMO田町7F
・JR「田町」駅三田口徒歩2分
・都営地下鉄「三田」駅 A3出口徒歩1分

（変更の範囲）
当社本店・支店、当社取引先の事業場内、会社が許可または指示する場所

雇用形態正社員
勤務体系等級に応じて変わります（専門業務型裁量労働制またはフレックスタイム制）
※入社後、適さないと判断した場合解除することがあります。
勤務時間は: 【就業時間】
ポジションにより、以下どちらかを適用。

企画業務型裁量労働制：定め無し（みなし労働時間：8時間）
フレックスタイム制：コアタイム11:00～15:00（所定労働時間：8時間）、固定残業時間代を20時間
※休憩時間：60分
※リモートワーク可（許可制）
※試用期間あり（3か月）
給与はどのくらい貰えるか: 【年収】550万円～750万円
・経験・能力を考慮の上、当社規定により決定致します。
・賞与支給年2回（8月・2月）

フレックスタイム制の場合
【月給】423,000円～576,000円
※時間外労働の有無にかかわらず20時間分の固定残業代を支給。（58,000円～78,000円）
※20時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給。

企画業務型裁量労働制の場合
【月給】423,000円～539,000円
待遇・福利厚生は: 【福利厚生】
■社会保険
雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険（関東ITソフトウェア健保）完備
■交通費支給 ※在宅勤務可
■服装自由
■希望スペックのPC用意（エンジニアのみ）
■オフィス無料ドリンクサーバー設置
■AIネイティブ支援制度：新しいAIツールの試験利用費用を補助（月5千円まで、最大3ヶ月、部門長承認制）
■会社が業務に必要と判断したAIツール（Claude等）は会社が契約
■慶弔見舞金(結婚祝い金・出産祝い金・弔慰金)
■インナーコミュニケーション
（全社つながりの場、全社ミーティング、納会、勉強会・案件共有会）
■人事評価制度
■ご友人紹介制度（お食事代お一人あたり1.5万円まで支援＋入社後インセンティブ報酬）
■ベビーシッター利用割引制度
■住まサポ制度（不動産仲介手数料優待サービス）

【最新技術環境】
■NVIDIA製ハイエンドサーバーなど、最新の高性能設備を完備
■開発環境の自由な選択
休日休暇は: 【休日・休暇】
■年間休日：定例日　毎週（土・日）曜日、国民の祝日、その他（会社が指定した日）
■年次有給休暇：６ヵ月継続勤務した場合　10日付与（以降、勤続年数に応じ増加。上限23日）
■その他の休暇（入社時特別休暇・年末年始休暇・傷病時特別休暇・慶弔休暇あり）
どんな選考プロセスか: ▶選考について
志望動機は不要です
面接は2回のみ
最短1週間で内定のケースあり

【上場AI企業・事業開発セールス】先輩の背中を追うだけの営業に、もの足りなさを感じていませんか。

営業（法人向け）