- なぜ募集しているのか
- ※AnyMind Japan株式会社採用→ENGAWA株式会社出向となります。
現在、ENGAWAではエンタープライズ企業や地方自治体、D2Cブランドの海外進出支援が急拡大しています。この成長をさらに加速させるため、従来のインバウンド（反響）型営業に加え、戦略的なターゲット選定からアプローチ、商談創出までを仕組み化するBDR（Business Development Representative）組織の立ち上げ・強化を担うリーダーを募集します。
本ポジションは「どの市場に、どのメッセージで、どう攻めるか」というアウトバウンド戦略の設計図を描き、それを実行・再現可能なオペレーションへと落とし込むまで一気通浮かんで担うことを期待しています。 - どんな仕事か
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日本の魅力を海外へ発信することを目的に、「どの市場に、どのメッセージで、どう攻めるか」アウトバウンド戦略の設計図を描き、実行・再現可能なオペレーションへと落とし込むまで一気通貫で担うことを期待します。■業務内容
１：BDR戦略立案・ターゲット選定（仕組み化の核）
・ターゲットアカウント（ABM）の特定とセグメンテーション
・アウトバウンド専用のナーチャリング・アプローチ手法の確立
・各ソリューション（越境EC・海外マーケ等）ごとの「刺さる」訴求の言語化とスクリプト化
・HubSpot 等を活用した、アウトバウンド活動の可視化とPDCAサイクルの構築
２：チームマネジメント・組織構築
・BDRメンバー（2~5名）のマネジメントとモチベーション管理
・アウトバウンド特有の「断られ方」からインサイトを抽出し、ナレッジ化する文化の醸成
・成果を最大化するためのプレイブック（営業手引書）の作成・更新
・メンバーの採用・育成計画の策定
３：組織横断の連携（BizDev的な動き）
・マーケティング部門との連携（ターゲットリストの精査とフィードバック）
・フィールドセールスとの連携（質の高い商談供給とフィードバックループの構築）
・AnyMindの海外拠点（アジア15ヵ国）と連携した、グローバル案件の仕込み
４：テクノロジーによる効率化
・AIツールや営業自動化ツールの導入による、アプローチのパーソナライズと効率化
・データに基づいた「勝てるパターン」の特定と横展開
5：顧客開拓アクションの実施
・戦略立案とマネジメントを主としながらプレイングマネージャーとして顧客開拓の実務も実行
・メールマーケティングやアウトバウンドコールの実施
・外部イベントへの参加・登壇
・注力リードクライアントとの商談の実施
■このポジションの魅力
・「0→1」でBDR組織を創る： すでに完成された組織ではなく、ENGAWAに最適化されたアウトバウンドモデルを自らゼロから構築できます。
・グローバルビジネスの最前線： 日本の素晴らしい製品や文化を世界へ繋ぐ「商流」を自ら作り出す手応えがあります。
・AnyMind Groupのテクノロジーアセット： グループが持つ最新のAI技術やプラットフォームを駆使して、スケールのできるBDR組織を実現できます。
- 求められるスキルは
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必須 ・BtoB営業における新規開拓（アウトバウンド）の経験（2年以上）
・チームリーダー、またはメンバーマネジメント経験（規模不問）
・CRM（Salesforce/Hubspot等）を活用した数値管理・プロセス改善の実績
・「自ら動いて型を作る」ハンズオンな姿勢
歓迎 ・BDR組織の立ち上げ、または仕組み化の経験
・ABM（アカウントベースドマーケティング）の実践経験
・広告代理店、コンサルティング、SaaS業界での営業経験
・ビジネスレベルの英語力（海外拠点との連携で活かせます）
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー30F/31F
※六本木本社勤務です。リモートではありませんので、東京勤務可能な方のご応募をお待ちしております。 - 勤務時間は
- フレックスタイム制（コアタイム：有 10:00～ 14:00）
標準労働時間１日8時間 休憩 60 分 - 給与はどのくらい貰えるか
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・想定年収：550万円～850万円 ※給与はご経験・スキルを考慮して決定されます + インセンティブ
・月給制 月給 423,000円～653,800円
※月給には、35H分の時間外労働手当、10H分の深夜労働手当を含む。超過分は別途支給。
（基本給 325,755 ～507,615円、時間外労働手当 89,145 ～138,705円、深夜労働手当 5,100～7,930円） - 待遇・福利厚生は
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・給与改定：年2回
・通勤手当：会社規定に基づき支給
・社会保険完備
・残業／有：固定残業代制45時間分※超過分支給
（制度として深夜労働手当が含まれておりますが、原則、深夜残業は無いようにマネジメントをしています。）
・受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
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2024年4月1日 労働基準法等改正に従い、変更の範囲を明示します。
ⅰ．従事すべき業務の変更の範囲
※法定による変更範囲の明示（業務内容）：当社およびAnyMindグループ各社の業務全般
ⅱ．就業場所の変更の範囲
※法定による変更範囲の明示（就業場所）：当社東京事業所およびAnyMindグループの各拠点、その他会社の指定する場所
ーーー - 休日休暇は
- 休日休暇：土日、祝日、年末年始休暇、有給休暇（入社半年後、規程により付与）
- どんな選考プロセスか
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書類選考→ HR面談 → 現場1次面接（セールスマネージャー ・責任者 / 対面）→SPI・最終面接（代表取締役社長 /対面） → 内定
※課題提出をお願いすることがございます。
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掲載期間26/06/03～26/06/16
求人No.ANY-CBM-BDR-L2/3
