なぜ募集しているのか: これまでJAを中心に導入実績を積み上げてきた「nimaru」ですが、現在は産地商社への展開も本格的に加速しています。全国に1万社以上存在する産地商社は大きなポテンシャルを持つ市場である一方、現在の営業体制では対応しきれていない状況です。事業拡大のスピードを上げるため、産地商社向けセールスチームの増員を行います。既存メンバーと連携しながら、新規開拓からオンボーディングまでを担っていただける方を募集しています。
どんな仕事か: kikitoriは農産物流通のDXに取り組むスタートアップです。9兆円市場のアナログな流通課題を、現場特化型SaaS「nimaru」で解決し、農業流通の新インフラ構築を目指しています。
kikitoriは「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」をミッションに、農産物流通のDX（業界特化型SaaSの開発・提供）に取り組み、農業流通に新たなインフラ創りを目指しているスタートアップ企業です。

国内における農業総産出額は約9兆円にのぼり、生産された農産物は様々な流通経路を通って生産者から消費者のもとに届きます。しかし、多くの流通現場業務は1日に何千枚と紙の伝票が飛び交い、電話やFAXといったアナログなコミュニケーションが主流で、非効率で属人化されています。その結果、非効率な流通による機会損失やフードロスなどが深刻な課題となっています。また、農業従事者は8割以上が50代以上で、農業業界は高齢化も課題です。こうした高齢化の背景もあり、実際にシステムの導入をしても頓挫してしまうケースが多く、農業業界のDXが進まないのが現状です。

こういった課題を解決し、より最適な農産物の物流を実現するために、私たちは「nimaru」という、農産物の流通分野特化型SaaSの開発・提供をしています。
「nimaru」は、代表の上村が八百屋を経営して得た知見など、圧倒的なドメイン理解を強みに、現場に寄り添った設計を心がけています。

kikitoriは、流通データの蓄積によるデータを活用した新規事業への展開から、将来的には農産物の物流に関わる全てのプレイヤーが利用するプラットフォームを構築していくことで、「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」ミッションを実現します。

◆お任せする仕事内容◆
アカウントセールスとして新規営業から、導入後のオンボーディングまでをお任せいたします。

◎主な業務内容
・全国の産地商社への営業
・プロダクト提案するための顧客戦略の立案
・プロジェクト管理
・導入後のオンボーディング
求められるスキルは: 必須・無形商材の法人営業経験（新規・既存問わず）1年以上

歓迎・レガシー産業向けの営業経験
・アーリーフェーズのスタートアップでの業務経験
・農業流通業界におけるドメイン知識

◆こんな人と一緒に働きたい◆
- 柔軟な思考ができる人
- 現場と一次情報を大切にし、泥臭く向き合える方（顧客志向がある方）
- レガシー業界のアップデートやDXにワクワクする方
- kikitori及び事業のミッション・バリューに共感いただける方

◆kikitoriのバリュー◆
Seek Wisdom「歴史から創造する」
- 連綿と続く業界の歴史への敬意を持ち、農とテクノロジーの知見を融合してより良い未来を提案しよう

Launch Adventure「不確実性を楽しむ」
- 安定した環境に満足せず勇気ある挑戦を続け、その先のまだ見たことのない景色を見に行こう

Be Professional「結果に責任を持つ」
- 顧客の成功に対して高い理想を描き、自らの全力をもって結果を出し続けよう

Boost Teamwork「協力して一歩先へ進む」
- 互いの能力を高めあって個の集合を超えるチームを作り上げ、私たちにしかたどり着けない境地に到達しよう
雇用形態は: 正社員（試用期間：3カ月）
どこで働くか: 西日本支社（福岡県福岡市中央区大名2-6-11 Fukuoka Growth Next）
勤務時間は: 9:00～18:00(実働8時間)
給与はどのくらい貰えるか: ▼月給制
想定年収：450万円～ 800万円

月給 375,000円～（基本給￥279,550～固定残業代45時間分￥95,450～を含む/月）
※固定残業時間超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: ・交通費全額支給
・各種社会保険（厚⽣年⾦、健康保険、雇用保険、労災保険）
・社用PC・モニター貸与
・休暇制度（年次有休、夏季休暇、年末年始休暇）
・産前産後休業・育児休業
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝日）
・年末年始休暇
・夏季休暇
・年次有給休暇（入社6か月後に10日間付与）
どんな選考プロセスか: カジュアル面談→面接(2～3回)→代表面接

【福岡勤務|農業流通×SaaS】新規営業からオンボーディングまで一貫して担うアカウントセールス募集！

営業（法人向け）