どんな仕事か: アカウントセールスの組織は、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。

また、現場部門だけでなく、ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援を推進し、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。

【具体的には】

- コンサルティング営業として特定の業界をご担当いただき、お客様の課題のヒアリングから提案プレゼン、クロージングまでをご担当いただきます。
- 特定業界の深耕にあたり、業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。

【担当クライアント】
これまでのご経験・ご意向を加味して、以下の3つの営業チームのいずれかに所属頂く想定です。

- BtoC業界向け（主な業界：小売・流通・EC・人材・不動産・旅行・メディア・エンタメ、医療等）
- BtoB業界向け（主な業界：製造メーカー、食品、物流業界等）
- 金融業界向け
求められるスキルは: 必須以下、いずれからの営業経験

- システム、コンサル等のソリューションサービスの提案経験
- ソフトウェア、SaaSの営業経験

歓迎【あると望ましい経験／歓迎要件】

- 大手企業（年商1,000億以上）に対する営業経験
- 小売、流通、人材、製造、物流、銀行、証券、保険等の業界への営業活動経験
- 人工知能／機械学習／ディープラーニング／統計解析／データマイニング／その他、分析に関する知識
- デジタルマーケティング、SCMなどに関する知識
- データ分析、DWH等に関わる基盤構築の提案実績

【求める人物像】

- 大手クライアントのデータ活用に関する課題に対して、最新の技術を用いてインパクトの大きな課題解決が行いたい方
- クライアントの顕在課題に応じて柔軟に企画・提案する問題解決型の営業だけでなく、潜在課題を見つけ出して提案していく課題創出型の営業を実践している（またはしたい）方
- 特定のソリューション等、制限にとらわれずに、ベンダーフリーでクライアントの課題と向き合いたい方
- 人工知能／機械学習の技術をクライアントの課題解決に活かしたいという方
- 自社で持っている差別化された技術的要素やプロダクトを用いて提案から実行までの一連のプロセスに携わりたい方
- クライアントのITを、これまでの保守や維持・運用などの守りのITから、データ利活用など攻めのITによる業務変革の実現に向け、ビジネス部門やDX部門などのLoB(Line Of Business)と一緒に提案を実施されたい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 港区
勤務時間は: 8時間
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～1000万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
待遇・福利厚生は: SKILL-UP-AID／BOOK-AID／CLUB-AID／肉会制度／メンター制度／1on1／各種オリエンテーション／サバティカル制度／確定拠出年金
社員持株会制度／インフルエンザ予防接種無料／関東ITソフトウェア健康保険組合／【受動喫煙対策】屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／土曜、日曜、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、その他会社が定めた休日、年次有給休暇（入社3カ月経過後の翌月1日に付与、半日単位での取得可能）
慶弔休暇、介護休業、産前産後休暇制度、育児休業制度

アカウントセールス【SM】

営業（法人向け）