どんな仕事か: 【お任せしたい業務】

■ クライアントへの提案・折衝業務（新規・既存）
・問い合わせ/リードに対するヒアリング・本質的な課題の特定
・AIを活用したソリューション戦略の立案・提案資料作成
・プレゼンテーションの実施
・提案書作成・契約条件の調整・クロージング

■ プロジェクト立ち上げ・オンボーディング業務
・受注後のキックオフ実施・期待値調整（アナリストへの引継ぎ）
・初期の戦略策定におけるビジネス視点でのレビュー

■ 事業開発へのフィードバック
・顧客の声（VoC）の収集と開発/アナリストチームへのフィードバック
・営業プロセスの型化・効率化（セールスイネーブルメント）への貢献

■ 社内コミュニケーション
・アナリスト/ディレクターとの連携・案件相談
・開発チームへの機能要望の共有

【業務フロー】
1. ヒアリング：顧客の事業課題を深掘り（AIにはできない「対話」）
2. 提案設計：AIシステムの分析力 × あなたの顧客理解 → カスタマイズされたソリューション
3. プレゼンテーション：経営層の視座に合わせた価値提案
4. オンボーディング：アナリストと連携し、顧客の成功まで伴走
求められるスキルは: 必須法人営業経験通算2年以上
以下のいずれかの業務経験：
a) 無形商材の新規提案営業（広告、コンサルティング、SaaS等）
b) 顧客の課題をヒアリングし、解決策をカスタマイズして提案した経験
c) 新規開拓営業（リード対応～クロージングまでの一連のプロセス）
論理的思考力：顧客の課題を構造化し、解決策へのロジックを構築できる
ヒアリング能力：表面的な要望だけでなく、潜在的な課題や決裁構造を把握できる
プレゼンテーション能力：相手に合わせ、分かりやすく魅力を伝え、意思決定を促せる
ドキュメンテーション能力：PowerPoint/Googleスライド等を用いた提案資料の作成経験
ITリテラシー：SFA/CRMツールの使用経験、リモートツールの使用経験

歓迎マーケティング関連職経験
- デジタルマーケティング/Web広告代理店の営業経験
- SEO/コンテンツマーケティングの提案経験
- 総合広告代理店でのアカウント営業経験

コンサルティング/無形商材営業経験
- マーケティングコンサルティング・組織コンサルティング等のソリューション営業経験
- 経営層・事業責任者クラスへの無形商材の提案経験

その他
- AIツール（ChatGPT、Copilot等）を業務で活用した経験
- 新規事業・0→1フェーズでの営業経験

求める人物像
- 「枠売り」「CPA改善」だけの提案に限界を感じ、顧客の本質的な課題解決に携わりたい方
- AIという新しい武器を手に、ソリューションセールスとしてのキャリアを築きたい方
- 「モノ売り営業」の延長線上にはない、AI駆動型セールス組織の設計と実装を担いたい方
- 完成された商品を売るのではなく、「売り方」そのものを発明する事業開発に近い営業経験を求めている方
- 顧客が言語化できていない真の課題を、対話の中から引き出す「課題発見力」を磨きたい方
- 複数のステークホルダーの利害を調整し、意思決定へと導く「合意形成力」を持っている方
- 「この人に任せたい」と思わせる熱量と誠実さで、信頼関係を構築する「信頼構築力」を発揮できる方
- 黎明期の市場で、正解のない問いに全員で挑むチームの一員として活躍したい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 港区
勤務時間は: 9:30~18:30/※8時間
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～800万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／完全週休2日制（土日）、有給休暇（半年勤務後10日）、年末年始休暇、夏季休暇、パパ立会い休暇、マタニティー検診休暇
※ライフスタイルを重視した制度を多数整備してあります。
どんな選考プロセスか: 書類選考
1次選考（リクルーター）
2次選考（MGR）
最終選考（事業部長）
※選考状況により追加の選考や面談を実施する場合があります

【MI】AIマーケティングセールス（DXコンサルティング領域）

営業（法人向け）