どんな仕事か: 請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動を行います。
また、領域は下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。

(1)ソリューションセールス
【主な業務内容】
- インサイドセールスが獲得した商談の対応
ー顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介など
- 初回商談から契約獲得に関わる各種対応
ー顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼など
- 顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック
(2)エンタープライズセールス
【主な業務内容】
- アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
- 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
- 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
- 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
- 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード
【セールス活動の詳細】
- 担当顧客数：1日2～3件の商談を対応します。
- 初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6カ月～12カ月ほどかかることが多いです。
(3)セールスマネジャー（候補）
※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。
　早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。
【主な業務内容】
- メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3～5名程度）
- 事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
- 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
求められるスキルは: 必須 ## 応募資格（必須）
- 法人営業経験（5年以上）
- 上記に加えて、以下いずれかの経験
- IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
- 大手企業向けの提案経験
- 営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案～実行までを担った経験）
- 新規事業や新組織の立ち上げ経験
- 自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画～実行・定着まで）
例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進

歓迎応募資格（歓迎）
SaaS業界での法人営業経験
営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験

求める人物像
顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥臭さを厭わない方
変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見出し動ける方
他者と協働しながら物事を前に進める推進力がある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 大阪市北区堂島浜
勤務時間は: 9:00~18:00/※8時間
給与はどのくらい貰えるか: 801万円～1506万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／・土日祝日　・年末年始休暇　・有給休暇

ソリューションセールス［Bill One／関西支店］

営業（法人向け）