なぜ募集しているのか: 当社では成長戦略の柱として、プロダクトそのものが事業を牽引する「PLG（プロダクト・レッド・グロース）」に取り組んできました。すでに基盤は固まり、成果も出始めており特定の領域でお客様から高い評価をいただくまでに至りました。
次の目標は、このPLGモデルをさらに進化させ、より効率的で再現性の高い成長エンジンへと昇華させることです。

既存のモデルを次のステージへ引き上げるためには、現状の仕組みを深く理解した上でボトルネックを特定し、改善のサイクルを高速で回していく高度な戦略と実行力が必要です。このダイナミックな変革を、リーダーシップを発揮してリードできる人材が不可欠となっています。

既存の仕組みの本質を捉え、再現性の高いモデルへと進化させられる論理的思考力と、事業の新しい未来を切り拓く情熱を兼ね備えた方が適していると考えています。
どんな仕事か: ～「イレギュラー」を、次の「勝ち筋」へ。事業の隙間を埋め、拡大させる戦略的セールス～

■仕事内容
既存顧客やパートナー企業から発生するイレギュラーな案件やニーズを起点に、単なる課題解決に留まらない「付加価値の提案」を行い、単価向上と新たなビジネスモデルの構築（再現性づくり）を担っていただきます。

■具体的な業務
入社直後は、既存顧客・パートナー起点で発生する案件の巻き取りからスタートし、「どこがボトルネックか」「どこに付加価値を乗せられるか」を見極め、単価向上につながる提案・実行をお任せします。

・イレギュラー案件の事業化・収益化
　　既存の役割では拾いきれない案件の整理・対応および、そこからの新たな商機の創出。

・課題解決とアップセル／クロスセル提案
　　顧客・パートナーの深層課題をヒアリングし、追加価値を提案することで単価向上を実現する。

・「勝ちパターン」のモデル化・仕組み化
　　案件対応を通じて得た知見やノウハウを整理・言語化し、社内へ共有することで再現性のあるモデル（SLG→PLGへの接続など）を構築する。

・新たな協業モデルの設計
　　将来的には、新しいパートナー施策や協業モデルの設計にも関与いただきます。

■ポジションの魅力
・「形になっていないビジネス」を創る面白さ
　　型の決まった商品を売るだけの営業ではありません。イレギュラーな事象から法則性を見出し、会社として新しいビジネスモデルを作っていくプロセスに関われます。

・経営視点・事業視点が身につく
　　役員とコミュニケーションをとる機会が多く、単なる売上達成だけでなく「事業として正しいか」という視座で議論・判断する経験が積めます。

・事業拡大へのダイレクトな貢献
　　自分の判断と動きが、そのまま事業の拡大や単価向上に直結する、強烈な手応えを感じられます。
求められるスキルは: 必須【求める学歴】
不問

【求める経験】
▼必須スキル・経験
・IT企業（SaaS等）での法人営業経験

・顧客課題をヒアリングし、提案?受注までを主体的に進めた経験

・不確実な状況下での行動経験
　　-決まった手順やマニュアルがない状況でも、自ら仮説を立てて行動した経験。

・プロジェクト・施策の企画・実行経験
　　-自らが企画したプロジェクトや施策において、成果を出した経験。

・生成AI（ChatGPT, Claude, Gemini等）の特性を理解し、業務効率化やアウトプットの質向上のために日常的に活用している方
　-複数のモデルやツールを、目的（文章作成、データ分析、アイデア出し等）に応じて使い分ける基礎的なリテラシー。
　-プロンプトを工夫し、AIから期待通りの回答を引き出す試行錯誤のプロセスを言語化できる。

▼歓迎スキル・経験
・パートナー（代理店・SIer・BPO等）との協業・折衝経験

・ビジネスモデル（LTV・単価・継続率など）を意識した営業経験

・既存顧客へのアップセル／クロスセル経験

・営業活動を通じて得た知見のドキュメント化・社内共有（ナレッジマネジメント）の経験

・「個人の効率化」を超え、組織やチームの生産性を底上げするAI活用を牽引した経験
　-自作のGems/GPTsやプロンプトテンプレートの共有により、チーム全体の業務フローを改善・仕組み化した経験。
　-AIエージェントの活用を前提に、「人間が介在すべきクリエイティブな領域」を再定義し、既存の業務プロセスを抜本的に再構築した経験。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都

＜勤務地（雇入れ直後）＞
勤務地：東京都
リモートワーク可否：リモートワーク可能と明記
転勤:なし
勤務時間は: 9:00～18:00（実働8時間、休憩1時間）
給与はどのくらい貰えるか: 640万円～1120万円
想定年収：640万円～1,120万円月給：40万円～70万円
待遇・福利厚生は: 福利厚生・各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合）
交通費支給（上限月額5万円）
従業員持株会制度（奨励金：拠出額の50%）
近距離手当制度（条件あり）
リモートワーク制度
最新のPC支給
服装自由
休日休暇は: 年間休日120日以上
完全週休2日制（土日祝）
年末年始休暇
年次有給休暇（入社時最大10日付与）
特別休暇（年最大3日付与）
慶弔休暇
産前・産後休暇、育児休暇（取得実績あり）
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回→Web適性検査→最終面接（代表取締役）→内定

ソリューション営業（戦略的セールス）（2025/12/22～）

営業（法人向け）