なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
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顧客からの反響をもとにアプローチし、フィールドセールスに連携。セールスパスを質量両面で向上させるための施策を企画運用する。マーケティング部門内の組織として、インサイドセールスの枠を超えたマーケティング活動の経験も可能。

【主な担当業務】
・顧客へのアプローチ：企業の人材育成担当者を顧客とし、WEBやセミナーへの反響をもとにメールや電話でアプローチ、顧客の経営課題や実現したい内容などをヒアリングし適切なサービスを幅広く紹介、詳細相談、サービス申込を希望する顧客をフィールドセールスに送客
・各種施策の企画推進：フィールドセールスへの送客の質量双方の向上を追求するための、各種施策の企画推進

【活動上のポイント】
・反響型の活動であるため、アウトバウンドコールの実績はありません
・フィールドセールスへのパス件数だけでなく、商談化率もウォッチしており、質量両面の向上を追求
・顧客ニーズとソリューションのマッチング、フィールドセールスへの送客タイミングを重視。グロービス全体として、顧客に常に最適な対応が取れるよう、全体最適をふまえた判断・コントロールを行います。
・顧客アプローチだけでなく、フィールドセールスへの送客向上のための取り組みに力を入れており、施策の企画運用も経験可能

【評価・目標数字の持ち方】
マーケティング部門内の組織として、マーケティング部門共通で数値目標を持っています。数字だけでなく、プロセスや行動も評価の対象となります。
インサイドセールスの各担当者に目標を按分することはなく、チーム総力戦で目標達成を目指します。そのため、顧客対応や営業の仕組みづくり、改善活動など本質的な仕事に集中することが可能です。

【得られる経験】
フィールドセールスと比べ圧倒的に多くの顧客と接点を持つことが可能です。そのため、アプローチの仮説検証をできる機会が多く、営業スキルや課題解決力を高める機会も豊富にあります。
マーケティング部門内のチームであることから、顧客アプローチから得られる示唆をマーケティング施策全般に向けて提言し、顧客体験の向上に活かすことができます。

【組織構成】
BtoBマーケティング部門のインサイドセールスチームに所属い…
求められるスキルは: 必須・社会人就業経験3年以上
・AIを活用し業務の生産性や質の向上に取り組む姿勢、マインドがある
・営業経験（法人営業経験尚可）
・論理的に物事を考えられる方
・自律的に仕事をとらえて行動できる力がある方
・チームワークを重んじ、チームで成果を上げることに関心のある方
・グロービスの事業およびグロービス・ウェイの理念に共鳴できる方
・言語要件：日本語能力がネイティブレベルの方

歓迎・スピード感と精緻さをもって仕事を進められる方
・顧客やチームメンバーとコミュニケーションを取りながら仕事を進めることを楽しめる方
・顧客の言葉を尊重しながら適切な言葉に置き換え、コミュニケーションができる方
・正解や方法論が確立していない未知の領域において試行錯誤を厭わない方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 《東京》法人向けインサイドセールス・リードナーチャリング担当（反響型）（プロフェッショナル職）
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 09:30～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～800万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

《東京》法人向けインサイドセールス・リードナーチャリング担当（反響型）（プロフェッショナル職）

その他、営業系