なぜ募集しているのか: akippaは「世界一のモビリティプラットフォームをつくる」ことをミッションに、リアルとデジタルをつなぐ駐車場マーケットプレイスを展開しています。

2022年の単月黒字化、2023年の通期黒字化以降も連続で売上・利益を伸ばしており、ビジネスモデルとしての確かな安定性を証明しています。
一方で、私たちは現在の規模に満足していません。
さらなるスケールに向けて組織を再構築している真っ最中であり、スタートアップらしい挑戦心やスピード感はそのままに、自ら基準を創っていける面白さがあります。

そして今、私たちは2029年に向けた次のステージへ進もうとしています。
プロダクト・開発・営業の各チームが本格的な事業拡大に向けて再構築される中、エンタープライズ領域の組織もさらなる進化を求めています。
どんな仕事か: すでに鉄道・商業施設・不動産といった日本を代表する企業との取引基盤は構築されています。
ここから先は、その基盤を10倍、100倍へとスケールさせていく仕事です。
・大手企業（鉄道・商業施設・不動産等）の新規開拓～中長期的なリレーション構築
-顧客の経営課題に対し、中長期的なロードマップを描きながら提案
・既存顧客の深耕（アップセル・クロスセル）
-顧客ごとの事業構造を深く理解し、追加提案を通じてLTVを最大化
・アカウントプランニング & パイプライン管理
-CRM（Zoho等）を活用し、人脈マップや顧客カルテを用いた戦略的なアカウントマネジメントを実践
・他部門（マーケ・CS・プロダクト）との連携
-現場のニーズをフィードバックし、新たなソリューションや機能を共創
・将来的にはチームリーダーとしてのメンバー育成
-組織構築自身の成功体験を「型化」し、後続メンバーへ展開のキャリアも選択可
求められるスキルは: 必須・法人向け無形商材の新規営業経験3年以上
・自ら工夫し、目標達成に向けて推進できる方

歓迎・IT/SaaS業界でSMB領域のトップセールスとして活躍している方
・金融業界・人材業界でトップセールスとして活躍している方
・リーダーまたはリーダー候補として、チーム目標達成に貢献した経験がある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 大阪府大阪市浪速区難波中2-10-70 パークスタワー14階
勤務時間は: スーパーフレックスタイム制
フレキシブルタイム：5:00～22:00（コアタイムなし）
1日の標準労働時間：8時間
※勤務時間の決定については諸業務に支障のない範囲で社員に委ねられます
給与はどのくらい貰えるか: 年収540万円～864万円程度（※現年収や能力に応じて決定します）
・月給376,468円～602,343円
・固定残業手当25時間分（73,532円～117,657円）を含む。
※超過分は別途支給。
待遇・福利厚生は: ◆ 各種保険
雇用保険 / 労災保険 / 健康保険 / 厚生年金保険

◆ 制度面の備考
PC貸与
転居補助制度 / ウォーターサーバ利用可能 / 書籍購入補助制度 / 確定拠出年金制度
副業可
本業に支障のない範囲、競合不可
休日休暇は: ◆ 休日・休暇
休日：土曜・日曜（完全週休2日）、国民の祝日、年末年始（12/29～1/3）、夏季休暇（会社が定める日数）
休暇：育児休業等法律の定めによる休暇、慶弔休暇その他会社が定める休暇
年次有給休暇（初年度目は入社月に応じた日数を入社日に付与、翌年度目以降は毎年4月1日に付与）
年間休日日数：125日
どんな選考プロセスか: カジュアル面談
↓
1次面接
↓
２次面接
↓
最終面接
↓
内定

エンタープライズセールス｜日本のモビリティ社会を変える次世代の中核メンバー募集

営業（法人向け）