なぜ募集しているのか: 「テクノロジーの力で、人々の生活をより豊かに」を掲げる当社は、スマートロック（クラウド型IoT入退室管理システム）の「Akerun」を中心に事業を急拡大しています。

おかげさまで国内シェアNo.1を獲得し、現在も導入企業数を伸ばし続けています。

事業拡大を一層加速させる鍵となるのが、大手OA機器代理店をはじめとする再販パートナーとの協業強化です。
自社単独の営業だけでなく、全国に強固な販売網を持つパートナー企業と連携することで、より多くのエンドユーザーへAkerunを届けられる体制を構築しています。

今回の募集は、こうしたパートナーセールス領域の事業拡大に伴う増員です。
組織のさらなる成長フェーズにおいて、ご自身の数字を達成しながら、将来的にはチームを牽引するリーダーとしてご活躍いただける方を求めています。
仕組みづくりや組織立ち上げにも主体的に関わりたい方にとって、大きな裁量と成長機会のあるポジションです。
どんな仕事か: 大手OA機器代理店など再販パートナーとの関係構築・提案を通じ、案件創出からクロージングまで一連の営業をリーダー候補として担当。IoT入退室管理「Akerun」の拡販を牽引します。
業界シェアNo.1のスマートロック（クラウド型IoT入退室管理システム）「Akerun」を、大手OA機器代理店を中心とした再販パートナー企業との協業を通じて拡販いただくポジションです。
パートナーセールスグループのリーダー候補として、ご自身の目標達成に加え、早期にリーダーとしてのご活躍を期待しています。

【具体的な業務内容】
配属予定グループは、エンドユーザー（潜在顧客）と接点を持つパートナー企業の推進から、エンドユーザーへのサービス拡販・契約受注までを一気通貫で担う組織です。
自社サービスがパートナー企業の事業にどう貢献できるかという視点を持ちながら、パートナー企業・エンドユーザー双方の顕在・潜在課題の解決を図り、当社を含む3社がwin-win-winとなる営業活動を行っていただきます。

業務は大きく2つのフェーズに分かれ、それぞれ異なるスキルが求められます。
1.開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業（パートナー推進力）
2.パートナー企業から紹介（トスアップ）された案件を契約獲得する営業（商談クロージング力）

【入社後の流れ】
まずは先輩社員に同行し、自社プロダクトの知識や業務構造・文化、業界知識を習得いただきます。約6～8ヶ月をかけて徐々にメイン担当パートナーをお持ちいただき、自走できる状態を目指します。
期間中はロールプレイングや知識テストなど、スキルを着実に高める環境も整っています。

【この仕事の魅力】
・業界シェアNo.1の最先端IoT製品を扱える
・ハードウェア×SaaSというユニークなビジネスモデルを経験できる
・約150名規模で、営業からマーケ・CS・物流・製造・開発まで多様な部署と連携できる
・顧客の声を自社製品づくりに反映できる
・自社完結の営業にとどまらず、他社とアライアンスを組む販売体制の構築を経験できる
・「売る」スキルに加え、「パートナー企業が売るための仕組みづくり」のスキルが身につく

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#DX推進
求められるスキルは: 必須【必須要件】
以下のいずれかのご経験を3年以上お持ちの方
・パートナーセールス経験（ご自身がメイン担当の代理店があった）
・OA機器販売代理店での法人営業経験

歓迎【歓迎要件】
・IT業界でのご経験
・マネジメント経験

【求める人物像】
・一定の知識と優れたコミュニケーション能力を持ち、当社のマインドセットに共感できる方
・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方（主体的に課題をみつけて解決できる方）
・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方
・個人目標の達成だけでなく、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案/行動に移せる方、相手先の組織構造やロールを構造的に理解し、仮設を立てて実行まで行える人
・自らの業務範囲を規定することなく、立ち上げ/仕組み作りに必要なことは主体性を持って検討/手を動かせる方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: パートナーセールス（リーダー候補）
どこで働くか: 東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町15階
（都営各線三田駅・JR各線田町駅徒歩5分）
勤務時間は: フレックス制度標準（標準労働時間1日8時間）
　コアタイム　　　　: 10:00～14:00
　フレキシブルタイム: 7:00～10:00 / 14:00～21:00
給与はどのくらい貰えるか: ・月給：500,000円～667,000円　※能力給+成果変動給＋固定残業代
※能力給、成果変動給は能力や成果によって変動するが、上記月給下限額を下回らない範囲で変動
・固定残業代：時間外労働の有無に限らず、45時間分（130,000円～173,000円）の時間外手当を支給。
※45時間を超える時間外労働分、休日労働分、深夜労働分についての割増賃金は追加で支給。
待遇・福利厚生は: ［社会保険］
・各種社会保険完備

［住宅通勤補助手当］
・通勤手当：３万円を上限として1ヶ月の通勤定期券代の実費
（※リモートワーク比率が一定数以上の場合は日割り実費支給）
・住宅手当：３万円から1ヶ月の通勤定期券代相当の金額を差し引いた額を支給（※通勤定期券代相当はリモートワーク比率に関係なく居住地の最寄り駅から計算された１か月分の金額となります）

［働きやすさ向上］
・リモートワーク（※相談可）
・カフェスペース
・フリードリンク

［コミュニケーション強化］
・サークル活動
・ご飯会

［スキルアップ］
・書籍購入補助
・社内勉強会
・勉強会参加費補助

［その他］
・高スペックPC貸与
・スマートフォン貸与
・表彰制度
休日休暇は: 年間休日：124日
・完全週休2日制　：土日・祝日
・年末年始休暇：12月29日～1月3日
・有給休暇　　：10日～
　※入社日に10日付与以降1年毎に付与
・特別休暇　　：5日
　└ エネチャージ休暇：3日（入社初年度は入社月により0-3日）
　└ 工場見学休暇　　：1日
　└ 五感で体験休暇　：1日
どんな選考プロセスか: 1.書類選考
2.一次面接（オンライン）
3.最終面接（対面）
4.内定・オファー面談
※選考回数は変更となる場合があります。

#入社時期は相談可能

パートナーセールス（リーダー候補）｜再販パートナー向け（大手OA機器代理店）【コーポレート営業部】

代理店営業・ルートセールス