- なぜ募集しているのか
- 同社が目指すのゴールは自社のプロダクトを届けることだけではありません。
顧客企業の変革や成長に寄り添い、事業の進化を共につくっていくことを存在意義としています。
セールスは、プロダクト説明をして「売る」ではなく、企業の未来のありたい姿から逆算し、「研究者の持つ技術と企業の事業を繋げ、価値を創造し、届ける役割」となります。
これを実現するために、セールスポジションを増強中です。 - どんな仕事か
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研究を取り巻く環境の問題を解決し、科学と社会の発展を加速するべく、LabTech（研究×Technology）領域で意義ある事業を創っていきます。エンタープライズ企業を中心に、経営課題・人材課題・事業成長といった本質課題から向き合い、同社ソリューションによる価値提供を実現します。
経営・事業部・人事など複数ステークホルダーの意志を揃え、変革をドライブする推進力が求められます。
経験・能力次第で、プレイヤー業務に加えてマネジメント業務をお任せすることも想定しています。
▼プレイヤー業務
・ターゲット顧客別の営業戦略を策定
・経営/人事/事業部など、様々なステークホルダーに対する課題ヒアリング、提案設計
・商談リードからクロージングまでの一連の推進
・上記に付随して、受注に必要なマーケティング施策の検討/実行も担っていただきます
（例：キーマンとの接点創出に向けたイベント企画等）
▼マネジメント業務
・予算管理/KPI管理
・メンバーのマネジメント・育成
▼配属部門（これまでのご経験や希望等に応じて検討させていただきます）
・フィールドセールス（新規開拓）
・カスタマーセールス / カスタマーサクセス（サービスご利用中のお客様とのリレーション構築・成果の最大化）
▼ポジションの魅力
・「売る」のが目的ではなく、“企業のこれからを共に描く”営業が実現できます。
・ プロダクトの活用だけでなく、変革に伴走するコンサルティブな面白さがあります。
・ スタートアップだからこその裁量とスピード感があります。これまでの経験が大いに活用できます。
・ 経営陣・PdM・CSと密接に連携し、事業そのものを創る経験ができます
- 求められるスキルは
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必須 ・大手企業の顧客決裁層（課長レイヤー以上）との折衝経験
・以下のいずれかの業務の3年以上の経験
-無形商材の法人営業経験
-イニシャルコストのかかるサービスの提案・販売経験（有形・無形問わず）歓迎 ・ 人事・採用コンサルタント経験
・ 企業へのシステム導入支援の経験
※理系出身 or 理系院卒歓迎、理系出身者が活躍中
求める人物像
・同社のミッション・ビジョンに共感し、自ら達成しようという強い気持ちをお持ちの方
・目標やアウトプットへのこだわりと達成欲
・困難な状況でもがむしゃらに業務に取り組める方
・他者に向けたモチベーションを持てる方
・素直さ・謙虚さを持ち、自ら考えて行動できる方
・困難に立ち向かい、やり切る力がある方
・人が好きでコミュニケーションを主体的に取れる方"
・相手目線に立ち顧客以上に顧客の事業成長のことを考えられる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- セールス
- どこで働くか
- 東京都港区新橋
※現在は出社／在宅のハイブリッド勤務のため、出社可能な範囲にお住まいの方 - 勤務時間は
- 勤務時間：09時00分～18時00分（基本）
勤務体系：固定労働時間制
※事前申請の上、前倒し1時間までは勤務時間を調整可能
（08:00~17:00まで調整可） - 給与はどのくらい貰えるか
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600万円 ～ 900万円
※最終オファー額は選考を通し経験・能力・役割により最終決定させていただきます
年収備考：年収には45時間分の固定残業代 131,359円（年600万円の場合）～218,064円（年収900万円の場合）を含む
※超過した時間外労働の残業手当は追加支給いたします - 待遇・福利厚生は
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■各種社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
■リモート手当て
■健康診断
■業務用Macbook支給
■リファラルランチ / ディナー費用
■部活動費用
■ベビーシッター利用補助制度
■出社時はWeWorkのドリンク、ラウンジ利用可能 - 休日休暇は
- ■完全週休2日制（土日）・祝日
■夏季・年末年始休暇
■有給休暇（年次有給休暇（9月～翌年2月入社：最初の3月、3月～8月入社：最初の9月に10日間付与）
■特別休暇（婚姻休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、看護休暇、慶弔休暇、入社時特別休暇(3日間付与有給発生時に消滅)） - どんな選考プロセスか
- 書類選考、面接2~3回
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掲載期間26/06/08～26/06/21
求人No.PTNTI-7721
