なぜ募集しているのか: Scene Liveでは、採用・育成・マネジメントなど、企業の人と組織に関する課題を解決する新規SaaS事業「bq」シリーズを立ち上げています。

現在は事業責任者を中心に、直販商談、パートナー企業との協業、導入後の顧客支援を進めながら、顧客に選ばれる提案方法や営業プロセスを検証している段階です。

これから事業を本格的に拡大するにあたり、商談から受注までを担うだけでなく、現場で得た顧客理解をもとに、提案資料や営業プロセス、パートナー支援の方法を一緒に改善してくださる初期メンバーを募集します。

完成した営業組織へ入るポジションではありません。
一方で、すべてをゼロから一人で担うわけでもありません。

事業責任者や既存メンバーと並走し、まずは営業成果をつくり、その知見を次の営業メンバーやパートナーが活用できる形へ変えていく役割です。
どんな仕事か: bq事業本部にて、法人向けSaaSプロダクトの営業活動を中心に、直販商談・パートナー経由商談・パートナー支援・営業オペレーション整備を幅広くお任せします。
まずは担当商談で安定して成果を生み出すことを期待します。
そのうえで、自身の営業活動から得た知見をチームへ共有し、営業やパートナーが再現できる提案方法へ整えていただきます。
将来的には、営業戦略やパートナー施策の設計、後続メンバーの育成など、事業成長を支える中核的な役割をお任せします。
まだ完成された営業組織ではないからこそ、決まった役割だけをこなすのではなく、事業を伸ばすために必要なことを見つけ、実行し、形にしていただくことを求めています。

【具体的な業務内容】
・直販商談における顧客課題のヒアリング、提案、クロージング
・パートナー向けの販促施策・勉強会・共同マーケティング施策の企画・運営
・商談内容、受注・失注理由、顧客課題の整理・分析
・営業資料、提案資料、トークスクリプト、事例資料などの改善
・受注後の導入・CS・更新に向けたオペレーション整備
・営業活動から得た知見のドキュメント化、ナレッジ共有
・今後入社するメンバーのオンボーディング、育成支援
・パートナー経由商談における提案支援、案件推進、クロージング
・事業責任者・事業推進メンバーとの営業戦略・施策の検討

【ポジションの魅力】
■営業成果だけでなく、売り方そのものを作れる
ターゲット、提案資料、営業トーク、パートナー支援方法は、顧客の反応をもとに随時変更できます。

■顧客の声をプロダクトへ反映できる
営業と開発・事業責任者の距離が近く、商談で得た課題や要望を機能・サービス改善へつなげられます。

■営業から事業推進へキャリアを広げられる
フィールドセールスを起点に、パートナー戦略、Sales Ops、営業企画、組織マネジメントへ役割を広げられます。

■新規事業でありながら、会社基盤がある
既存プロダクト・組織基盤を持つScene Liveの中で、新規事業のスピードと事業会社としての基盤の両方を活用できます。

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
求められるスキルは: 必須以下いずれも満たす方を想定しています。

- SaaSまたはITサービスにおける法人営業経験３年以上
- フィールドセールスとして、提案からクロージングまで主体的に担った経験
- 受注・失注理由や商談プロセスを構造的に振り返り、自分の経験・ノウハウを他者が活用できる形に整備してきた経験

※経験年数や業界の一致も重要ですが、営業としての実行力、構造化力、自走力を重視します。

歓迎 - HR Tech、採用支援、人材業界、CA/RA領域への知見
- パートナー営業、代理店営業、アライアンス業務の経験
- スタートアップや新規事業フェーズでの勤務経験
- 営業資料、トークスクリプト、業務フローなどを整備した経験
- CS、オンボーディング、導入支援、オペレーション改善への関与経験
- 後輩育成、メンバー育成、チームマネジメントの経験
- 複数ロールを兼務しながら成果を出した経験
- 営業戦略・チャネル戦略の立案、または責任者への提案経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 〒541-0051
大阪府大阪市中央区備後町3-4-1 EDGE備後町9階
勤務時間は: ＜フレックスタイム制＞
フレキシブルタイム／08:00～21:00
コアタイム／12:00～17:00
標準労働時間　１日8時間

※時間外労働あり（月平均13時間）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：500万円～ 700万円

(1)月給：364,000円～510,000円
(2)固定残業代：48,200円～67,500円
(1)から(2)の手当を除く額：315,800円～442,500円

※月給には20時間相当分の時間外勤務手当を含む。超過分別途全額支給。
※経験・能力・扶養状態を考慮し、優遇いたします。

昇給査定：年2回
賞与：年1回（冬季）
待遇・福利厚生は: ★各種社会保険完備★
健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険

★ノー財布出勤制度★
・お弁当補助
・自販機ドリンク無料（コカ・コーラ自販機）
・お菓子無料
・ウォーターサーバー完備

★健康支援★
・提携スポーツジム無料利用制度
・定期健康診断

★交流★
■ランチミーティング
■会社親睦会
■1on1ミーティング

★技術支援★
■書籍制度（業務に関する書籍を毎月2冊まで経費で購入可能）
■初期研修
■OJT研修
休日休暇は: ★年間休日125日以上★
完全週休2日制（土・日）、祝日
・アニバーサリー休暇
・GW休暇
・夏季休暇
・秋季休暇
・年末年始休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
一次面接(web)
↓（SPI実施）
最終面接(来社)
↓
内定

#入社時期は相談可能

新規HR SaaSのフィールド／パートナーセールス｜営業の勝ち筋をつくる初期メンバー

営業（法人向け）