なぜ募集しているのか: Scene Liveでは、採用・育成・マネジメント領域の課題を解決する新規SaaS事業「bq」シリーズを立ち上げています。

現在は事業責任者が、直販商談、パートナー企業との協業、顧客支援、営業オペレーションの設計を横断して担っています。

今後の事業拡大に向けて必要なのは、単に商談件数を増やすことではありません。

どの顧客へ届けるのか
どの課題を入口に提案するのか
直販とパートナーをどう組み合わせるのか
営業から導入後支援までをどうつなぐのか
得た知見をどう組織へ蓄積するのか

これらの勝ち筋を、現場での営業実行を通じて構築する必要があります。

そこで、事業責任者とともにRevenue領域全体を設計し、将来的に営業・パートナー・CSの組織を担う中核人材を募集します。
どんな仕事か: 直販・パートナー経由の商談を自ら担当しながら、顧客・商談データをもとにターゲット、提案方法、パートナー施策、受注後オペレーションを設計していただきます。
戦略だけを作るポジションでも、決められた営業プロセスを実行するだけのポジションでもありません。

顧客接点から事実を集め、仮説を検証し、勝ち筋として組織へ実装することがミッションです。

【具体的な業務内容】
・直販商談における顧客課題のヒアリング、提案、クロージング
・パートナー向けの販促施策・勉強会・共同マーケティング施策の企画・運営
・商談内容、受注・失注理由、顧客課題の整理・分析
・営業資料、提案資料、トークスクリプト、事例資料などの改善
・受注後の導入・CS・更新に向けたオペレーション整備
・営業活動から得た知見のドキュメント化、ナレッジ共有
・今後入社するメンバーのオンボーディング、育成支援
・パートナー経由商談における提案支援、案件推進、クロージング
・事業責任者・事業推進メンバーとの営業戦略・施策の検討

【ポジションの魅力】
■事業責任者と直接、事業の勝ち筋を作れる
営業目標だけでなく、顧客セグメント、チャネル、営業・CSプロセスなど、Revenue戦略全体に関与します。

■現場の知見をプロダクトと事業へ反映できる
顧客の声を収集するだけでなく、開発優先順位や提供方法の改善提案まで関与できます。

■次の組織を自ら設計できる
後続メンバーの役割、採用要件、オンボーディング、営業管理方法を設計できます。

■将来の事業責任者を目指せる
Revenue責任者を経て、事業責任者や新規事業責任者を目指せるポジションです。
求められるスキルは: 必須以下いずれも満たす方を想定しています。

- SaaSまたはITサービスにおける法人営業経験３年以上
- フィールドセールスとして、提案からクロージングまで主体的に担った経験
- 受注・失注理由や商談プロセスを構造的に振り返り、自分の経験・ノウハウを他者が活用できる形に整備してきた経験

※経験年数や業界の一致も重要ですが、営業としての実行力、構造化力、自走力を重視します。

歓迎 - HR Tech、採用支援、人材業界、CA/RA領域への知見
- パートナー営業、代理店営業、アライアンス業務の経験
- スタートアップや新規事業フェーズでの勤務経験
- 営業資料、トークスクリプト、業務フローなどを整備した経験
- CS、オンボーディング、導入支援、オペレーション改善への関与経験
- 後輩育成、メンバー育成、チームマネジメントの経験
- 複数ロールを兼務しながら成果を出した経験
- 営業戦略・チャネル戦略の立案、または責任者への提案経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 〒541-0051
大阪府大阪市中央区備後町3-4-1 EDGE備後町9階
勤務時間は: ＜フレックスタイム制＞
フレキシブルタイム／08:00～21:00
コアタイム／12:00～17:00
標準労働時間　１日8時間

※時間外労働あり（月平均13時間）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：500万円～ 700万円

(1)月給：364,000円～510,000円
(2)固定残業代：48,200円～67,500円
(1)から(2)の手当を除く額：315,800円～442,500円

※月給には20時間相当分の時間外勤務手当を含む。超過分別途全額支給。
※経験・能力・扶養状態を考慮し、優遇いたします。

昇給査定：年2回
賞与：年1回（冬季）
待遇・福利厚生は: ★各種社会保険完備★
健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険

★ノー財布出勤制度★
・お弁当補助
・自販機ドリンク無料（コカ・コーラ自販機）
・お菓子無料
・ウォーターサーバー完備

★健康支援★
・提携スポーツジム無料利用制度
・定期健康診断

★交流★
■ランチミーティング
■会社親睦会
■1on1ミーティング

★技術支援★
■書籍制度（業務に関する書籍を毎月2冊まで経費で購入可能）
■初期研修
■OJT研修
休日休暇は: ★年間休日125日以上★
完全週休2日制（土・日）、祝日
・アニバーサリー休暇
・GW休暇
・夏季休暇
・秋季休暇
・年末年始休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
一次面接(web)
↓（SPI実施）
最終面接(来社)
↓
内定

#入社時期は相談可能

新規HR SaaSのBizDev／Revenue責任者候補｜直販・パートナー・営業組織を立ち上げる

営業（法人向け）