どんな仕事か: 大手・中堅企業向けのインサイドセールスとして、マーケティング課題のヒアリングからアポ獲得までを担当。戦略的なアプローチで、フィールドセールスへ質の高いリードを供給する役割を担います。
【主な職務内容】
・リード精査と分析：保有リストや新規リードの詳細な精査と優先順位付け
・マーケティング状況調査：顧客企業のWebマーケティング現状と課題の調査・分析
・アプローチ戦略設計：顧客特性と意思決定プロセスに合わせた最適なコミュニケーション計画の立案
・電話・メールでのアプローチ実行：戦略に基づく効果的なコミュニケーション実践
・アポイント獲得と引継ぎ：獲得したアポイントのフィールドセールスへの情報共有と円滑な会議設定
・マーケティング/FSへのフィードバック：顧客の声や市場の反応をマーケティングチーム・FSに還元

【チームの魅力】
・「THE MODEL」に基づく、データドリブンな科学された営業組織
営業効率と成果を最大化する分業制（マーケ➔ インサイドセールス ➔ フィールドセールス）を敷いています。
豊富な営業ナレッジとデータを基に「再現性のある営業」を科学し、チームで勝ちパターンを積み上げています。

・「チーム主義」とフラットなカルチャー
個人主義ではなく、「一人の成果は全員の成果」として心から喜び合える文化です。
年次や役職に関係なく、お互いの工夫や改善点をフラットにフィードバックし合い、高め合える環境があります。

【ポジションの魅力】
・最先端の「AI×営業」を自ら動かし創り上げる経験
AIを業務フローに組み込んだ最先端の営業を推進しています。完璧に仕組みが整っていないからこそ、自らAIを活用した業務効率化や受注数最大化に向けたプロジェクトを主導できる面白さがあります。

・経営視点が身に付く
企業の経営層や決裁権者を相手にするケースが多く、必然的に視座が高まります。単なる営業スキルに留まらず、「顧客の事業を根本から伸ばす思考」が必要とされるため、経営視点とマーケティング脳が同時に身につきます。

事業の手触り感と圧倒的な成長環境
立ち上げフェーズのため、営業戦略の立案、トークスクリプトの作成、プライシングの検討など、事業開発に近い領域にも携われます。組織が急拡大する中で、将来的にリーダーやマネージャーへのキャリアパスも豊富にあります。

【業務使用ツール】
Salesforce：アプローチリストの参照や顧客のデータ管理・連絡先確認に使用します
Dify：全社で使用しているノーコードAIプラットフォームでAIエージェントの作成が可能です
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】
BtoB領域におけるインサイドセールスまたはフィールドセールス経験（2年以上）
顧客課題をヒアリングし、最適な提案につなげた経験
組織組織におけるリーダーまたはマネジメント経験

【歓迎（WANT）】
アウトバウンド×新規開拓の営業経験
マーケティングツールやCRMシステムの利用経験
Webマーケティングや広告に関する基礎知識
データ分析や顧客インサイト抽出経験

【求める人物像】
日本一、国内トップレベルを目指すことにワクワクする方
顧客との対話を通じて本質的な課題を発見することにやりがいを感じる方
正解のない環境でも自ら仮説を立て、行動できる方
メンバー育成や組織づくりに主体的に関わりたい方

下記、 5つの資質を重視しています。
素直さ：フィードバックをそのまま受け止め、実行に移せる柔軟さ。
知的探求心：無知を自覚し、必要な知識・思考を自分で取り込もうと試行錯誤できる方
成果への執着心：決が出るまであきらめずに、最後までやり切れるしぶとさ
信頼される人間力：周囲と誠実に向き合い、信頼関係を築ける人間性。
周囲の支援を取り付ける力：自ら助けを求め、巻き込みながら前に進める力がある方
雇用形態は: 正社員（期間の定め無し）
※試用期間：有り (3ヶ月)
※試用期間に関する補足事項：試用期間中の労働条件の変更はありません。
どこで働くか: 〒106-6239　東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー 35F/39F

▽アクセス
・南北線「六本木一丁目駅」西改札直結
・日比谷線・大江戸線「六本木駅」5番出口より徒歩5分
勤務時間は: 就業時間：9:30～18:30（フレックスタイム制もあり）
時間外労働：有り（月平均22時間程度）
残業の有無に関する補足事項：管理監督者・裁量・パートアルバイトは含まない、正・契約社員（フレックスタイム制）の平均値となります。
給与はどのくらい貰えるか: 年収：450万円～600万円
月給：311,000円～414,000円

▽月額内訳
基本給：230,000円～307,000円
業務手当：81,000円～107,000円（時間外労働45時間相当分、超過時追加支給）

▽賞与
・年2回（半期ごと）
　L ※ご経験・能力を考慮の上、決定致します。
　L詳細は内定通知時にご説明いたします。
待遇・福利厚生は: ▽保険
・各種社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）

▽諸手当
・交通費支給・交通費一部支給（月50,000円まで）
・住宅補助手当（Speeeの規定範囲内に限る）
・家族手当
・勤続手当
・結婚祝い金
・出産祝い金
・パパ立ち会い休暇
・マタニティー健診休暇
・マタニティー健診補助
休日休暇は: ・土日、国民の祝日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・特別休暇
・有給休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考
　↓
1次面接
　↓
2次面接
　↓
最終面接
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。
※選考プロセス内に適性検査（能力テストは含みません）を実施させていただきます。

【次世代リーダー候補募集】未踏のAEO市場を切り拓く戦略的インサイドセールス

営業（法人向け）