なぜ募集しているのか: 法人向けAIプロダクトの提供拡大に伴い、提案活動をリードし、社内外ステークホルダーを巻き込みながら案件創出~クロージング~導入成功まで推進できる人材を募集します。単なる営業活動にとどまらず、顧客課題の整理、提案設計、導入推進、再現性ある営業モデルづくりまで担っていただくことを期待しています。
どんな仕事か: ※厳選求人※ 事前の合否判定・年収査定も可能。ハイクラス DX専門人材会社ウィンスリーが、年収交渉、面接対策、書類添削まですべてを支援。
◆部署・サービスについて
当組織は、AIの実装と活用を通じて法人ビジネスの本質的な課題解決に取り組む組織です。楽天グループ内で開発されたAIプロダクト（例：Rakuten AI for Business）を中心に、法人顧客に対する提案活動から導入支援、活用定着までを一気通貫で推進しています。導入先は、医療・介護・製造・観光など多様な業界に広がっており、各業界の課題に対してAI活用の提案を行えることが、本ポジションの魅力です。

◆業務内容
・法人顧客の課題整理（As-Is/To-Be）とAI活用ユースケース設計、提案ストーリー構築
・アカウントプラン策定、パイプライン管理、営業戦略の立案・実行
・提案書・プレゼン資料作成、意思決定者向け提案、価格/契約条件の交渉
・PoC/導入プロジェクトの計画策定（スコープ、KPI、体制、スケジュール、リスク）と推進
・社内関係部署との連携による提案~導入の実行管理
・再現性ある勝ちパターンの標準化（提案テンプレ、事例化、営業資料整備、ナレッジ展開）

◆働く環境
現在は20名弱の組織で、セールス?定着支援・推進、ビジネス開発、プロダクトマネジメントなどの機能を担うメンバーで構成されています。各メンバーが幅広い役割を担いながら事業拡大を推進しており、今後も法人向けAI領域の成長にあわせて、組織の拡充を進めていく予定です。
求められるスキルは: 必須 ◆必須要件：
・B2B領域での無形商材（SaaS/IT/コンサル等）の営業またはコンサルティング経験（目安：3年以上）
・顧客課題の構造化、提案書/プレゼン資料作成、クロージングの実務経験
・複数部門（技術・法務等）を巻き込み、プロジェクトを前に進めた経験
・日本語：ビジネスレベル以上
・英語力：TOEIC600点以上（またはそれに相当する資格取得）

◆歓迎要件：
・AIに関する商材の営業経験
・エンタープライズ向けソリューションセールス/プリセールス経験、RFP対応経験
・チームリーダー/PMとしての推進経験
・英語：ビジネスレベル以上

◆求める人物像：
・顧客価値起点で、仮説→検証→改善を高速で回せる
・複雑な課題を整理し、合意形成をリードできる
・変化の速い環境で学び続け、成果にコミットできる
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 標準勤務時間帯 9:00?17:30
※楽天グループ朝会実施の日は、就業時間は8:00?16:30となります。
※所定労働時間7.5時間、休憩時間1時間です。
※一部、フレックスタイム制を適用しています。
給与はどのくらい貰えるか: 面談時にご確認ください
待遇・福利厚生は: ・厚生年金保険、健康保険、労災保険、雇用保険など
・ストックオプション制度あり
・カフェテリア（朝食・昼食・夕食基本無料）、フィットネスジム（有料）、社員持株会など
・仕事と育児・介護の両立支援
・出産・育児・介護に関する制度・サポート
・食事補助
・クラブ活動（Rakuten Official Club）
・楽天クリムゾンハウスサービス施設
・社員寮（Residence, Mizonokuchi）
・福利厚生サービス（リロクラブ）、健康カウンセリングサービス、入社時のビザ取得・更新サポート、リロケーションサポート、従業員向け優待割引（引っ越し・語学学習等）等
休日休暇は: 完全週休2日制（土日）・祝日
夏季休暇・年末年始休暇・年次有給休暇・産前産後休業・育児休業・介護休業・生理休暇・特別休暇（慶弔、ボランティアなど）

AIプロダクト営業（GSD）(1032644)

営業（法人向け）