なぜ募集しているのか: タレントマネジメントシステム「カオナビ」を開発・提供する同社。大手企業から官公庁まで、業種業態を問わず4,500社以上に導入され、タレントマネジメント市場では国内シェアNo.1（※）の地位を確立しています。持続的な成長を実現するため、今後は自社単独の価値提供に留まらず、パートナーとの戦略的な連携を強化する方針です。パートナーが持つ顧客基盤や専門性と、同社の人材データプラットフォームを融合させ、新たな顧客価値を創造することが求められています。今回は、このパートナー戦略の最前線で事業開発を推進し、共に市場を切り拓く仲間を募集します。
※ITR「ITR Market View：人材管理市場2024」人材管理市場:ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度）ほか
どんな仕事か: パートナー企業との事業共創を通じて、タレントマネジメントシステム「カオナビ」の市場拡大を推進する事業開発（BizDev）ポジションです。単なる紹介営業ではなく、パートナーの事業戦略に深く関与し、共に新たなビジネスモデルを構築する役割を担います。

【おすすめポイント】
●パートナーの事業戦略の設計から携わる
●構想から実行まで一貫して事業を動かす
●大手SIerなど多様なプロと協業する

【具体的な仕事内容】
＜お任せする業務＞
パートナーのPL（損益）を動かすBizDevとして、戦略立案から実行まで幅広く担当します。

＜具体的な業務一覧＞
● パートナーの戦略的選定・開拓
市場をリサーチし、カオナビと相性の良いパートナーを選定。経営層やキーマンへアプローチし、提携を推進します。
● 提携モデルの企画・設計
「パートナーのビジネス×カオナビ」ならではの価値を設計。共同提案や独自パッケージ化など、投資対効果を最大化するスキームを構築します。
● 案件創出・クロージング支援
パートナーと共にエンドクライアントへ提案。現場で勝ちパターンを確立し、継続的な案件創出の仕組みを築きます。
● GTM戦略・施策の設計
共同マーケティングや営業連携フローを設計・実行し、カオナビの市場シェア向上を牽引します。

【この仕事で得られるもの】
日本企業の「人的資本経営」を支援し、社会全体の生産性向上に貢献できる社会的意義の大きな仕事です。大手SIerやコンサルティングファームなど、各業界のプロフェッショナルと対等に渡り合い、複雑な利害関係を整理しながら事業を前に進める。この経験を通じて、高度な戦略設計力やビジネス推進力が磨かれていきます。自らの手で事業を設計し、その成果が会社の成長に直結する手応えを感じられるポジションです。

【教育・キャリア】
本部長やマネージャー陣と近い距離で意思決定に関われる少数精鋭の組織です。完成された仕組みを運用するのではなく、ゼロから仕組みを創り上げる経験が積めます。また、社員のナレッジ共有のための勉強会「テラコヤ」や、ロジカルシンキング研修などの社内研修「ドウジョウ」も用意。半期に一度、他部署への異動希望を出せる「ハンズアップ制度」もあり、多様なキャリアパスを描ける環境です。

【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般

【所属部署情報】
事業開発（BizDev）として配属予定です。
求められるスキルは: 必須いずれか必須
・パートナーセールス／代理店営業／アライアンスいずれかのご経験
・ITもしくはSaaS業界における法人営業、または事業開発のご経験

◎必須ではありませんが、事業企画・BizDevのご経験や、戦略・ITコンサルティングファームでの実務経験、または人事・HR領域の知識がある方はなお歓迎です！
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 勤務地：東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F
アクセス：JR・東京メトロ「渋谷駅」直結

＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～4日
勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。「My Work Style制度」により、ハイブリッド勤務やコアタイムなしのスーパーフレックス、中抜けなどが可能で、柔軟な働き方を実現できます。

＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
※その他、大阪、愛知、福岡の拠点、もしくは自宅での勤務が可能です。
※2026年8月より本社は東京都港区赤坂に移転予定です。

＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
勤務時間は: フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
月平均残業時間：20時間
※1日4時間以上の就業、および月160時間の所定労働時間以上の就業が必要です。
給与はどのくらい貰えるか: 年収：800～1200 万円年俸制月給417009円基本給：360649円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制固定残業時間：20時間
固定残業代：56360円超過分は全額支給
通勤手当：実費支給 (上限あり30000円)
賞与：なし
昇給：年1回
待遇・福利厚生は: ・確定拠出年金制度・副業可（同社規定による）
・My Work Style制度
・スイッチワーク（中抜け可能）
　役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
休日休暇は: 【年間休日】123日
【休日内訳】完全週休2日制土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,特別休暇,介護休暇
どんな選考プロセスか: ※この求人情報は、エンエージェント（エン株式会社）を通じての受付となります。
今後連絡させて頂く場合は担当コンサルタントもしくは、エンエージェントのスタッフよりご連絡させていただく可能性があります。
※エントリー後の流れについてはエンエージェントよりご説明いたします。
※ご登録いただいたWeb履歴書に加え、「履歴書」「職務経歴書」をご提出いただく場合がございます。

事業開発【アライアンス戦略の企画・実行／／経営に近い経験が積める／市場価値を高める】

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