なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: ■明治14年創業！東証プライム上場：日本最初の通信機器メーカー！
■道路交通のVICSシステムや空港の航空管制システムといった、社会インフラに欠くことのできないシステムや機器を扱っています！
【パソナキャリア経由での入社実績あり】中部3県の金融機関に対しATMをはじめとする金融機関向けシステム・ソリューションを拡販し市場シェアを広げる営業活動を行っていただきます。担当顧客は銀行、信用金庫、信用組合、JA等になります。

【業務概要】
中部圏の金融機関を担当し、ATMを中心とした金融機関向けシステム・ソリューションの提案を行います。
入社後は先輩のレクチャーを受け、製品知識や業務フローを習得。
既存顧客には定期訪問やオンライン面談で運用状況を確認し、機能追加や更新提案へつなげます。
ニーズに応じて新サービス紹介や他社協業も検討し、長期的な関係を構築。
新規ではターゲット選定、資料準備、訪問面談を通じた仮説検証で質の高いリード獲得を目指します。
商談は課題把握から提案、契約締結まで一貫して担当。併せて見積・契約書作成、受注・売上・利益の管理、毎月の見込み精緻化を行い、進捗に基づくアクションを設定。
活動結果や市場動向はチームで共有し、計画実行の精度を高めます。

【具体的には】
■既存顧客の対応
・顧客の状況ヒアリング：定期的な顧客訪問（オンラインミーティング含む）を実施し、現状の顧客課題や要望を確認します。
・継続的なフォローアップ：既存の契約内容や利用状況の確認をしながら、追加の提案や契約更新につなげます。
・新サービスや新製品の提案：顧客ニーズに応じて、より効率的で価値のある製品・サービスを提案します。場合によっては他社との協業提案も模索・実施します。

■新規顧客の開拓
・訪問準備：ターゲットとなる金融機関を決め、ターゲット先毎にアピール資料を準備します。
・リードの獲得：仮説を検証すべく訪問面談を繰り返し、効率的に良質なリード獲得を目指します。また、共通的に作成されたドアノック的な紹介資料を適宜活用し活動します。
・商談の実施：顧客訪問やオンライン会議を行い、製品紹介、課題解決策の提案、契約締結までのフォローを行います。

■営業戦略の立案・実行
・組織目標達成に向けた計画策定：年間、半期ごとの営業目標を設定し、達成のためのアクションプランを計画立案します。
・活動状況の分析：案件進捗や受注状況を定期的に…
求められるスキルは: 必須（１）経験業務
・金融業界（銀行営業・信用金庫営業など）での法人営業経験
・金融機関向けの営業経験（IT・情報通信関連の営業）
（２）経験スキル
・PC操作（Excel、PowerPoint、Word等を用いた提案書・見積書の作成などの経験）

歓迎・アカウントソリューション営業の経験
・複数部署・階層（支店／本部）との調整経験
・金融機関特有の意思決定プロセスを理解し、中長期案件をリードしてきた経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 金融機関向け営業（ATM等）│中部エリア（愛知/三重/岐阜）
どこで働くか: 愛知県名古屋市中区錦1-11-20　平和不動産名古屋伏見ビル
勤務時間は: 08:30～17:15
給与はどのくらい貰えるか: 580万円～850万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
夏季休暇、リフレッシュ休暇制度、介護休職・介護勤務制度など
■次世代認定マーク（愛称：プラチナくるみん）を取得
■えるぼし認定
■年次有給休暇（初年度20日/年付与）※翌年まで積立することが可能、一日単位・半日単位・時間単位で取得可能
■ベネフィットステーション
【年間休日】125日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

金融機関向け営業（ATM等）│中部エリア（愛知/三重/岐阜）（年収580万円～850万円）

営業（法人向け）