なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: 【～Inspire the Next～日本・世界をITで変革を起こす】100年を超える長い歴史を通じて培われた知見と、確固たる顧客基盤を保有
日立製作所は総合電機メーカーからIoT企業への大…
【パソナキャリア経由での入社実績あり】【期待する役割】
・業務の取纏めとして、お客様の課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点からお客様に最適なソリューション（IT・OT・プロダクト）を企画・立案、受注に繋げる。
・また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
・市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を行う。

【職務詳細】
・アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。それによって、顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする。
顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握する。これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要に応じ、譲歩（値引きなど）について上司やチームメンバに確認する。
アカウントの複雑なマネジメント計画（顧客情報および自社の営業方針を纏めたアカウントプラン）を策定し、実行する。それによって、顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする。特定の顧客セグメントからのフィードバックを収集して、アカウントプランが顧客のニーズを満たしていることを確認する。顧客から新たに入手した情報を分析し、変化に対応するためにその内容をアカウントプランへ反映する。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■ポジションのやりがい・魅力
防衛領域未経験の方も活・防衛省、各自衛隊への多様な製品・サービスの提供を通じ、我が国の安全保障の一端を担うと自負できる仕事です。
■キャリアパス
防衛市場は予算増額が実行され成長が見込まれる分野であり、自らの力を発揮して新たな事業を形成、社内外を牽引し、キャリア形成が出来るやりがいのある分野です。

【働く環境】
■配属組織/チームについて
・配属部門は約10名の社員で構成され…
求められるスキルは: 必須・情報システムやハードウェア製品などの営業経験

歓迎・官公庁や各種行政法人等をお客様とする公共営業経験
・TOEIC650点以上の英語力（読み書き・メール利用に支障のないレベル）
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【東京】装備品・システム営業（防衛/海上自衛隊向け）
どこで働くか: 東京都千代田区外神田一丁目5番1号
勤務時間は: 08:50～17:20
給与はどのくらい貰えるか: 910万円～1080万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
年次有給休暇（勤続1年未満22日、勤続1年以上24日　※特別年次有給休暇を含む）、年末年始休暇、リフレッシュ休暇、出産休暇、育児休職、配偶者出産休暇、介護休職、家族看護休暇など
【年間休日】123日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

【東京】装備品・システム営業（防衛/海上自衛隊向け）（年収910万円～1080万円）

営業（法人向け）