- どんな仕事か
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【仕事内容】
自社開発のクラウドシステムを提供している同社にて、法人企業向けの提案営業をするポジションになります。
インサイドセールスより商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。
マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
【１】ダイレクトセールス（直販担当）
イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。 並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。
■営業先： 九州・山口エリアの中小-大企業が中心で業種には制限がなく、幅広い顧客層をメインターゲットとしています。 商談の窓口となる方は、商材ごとに異なります。
例）カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当者
【２】パートナーセールス（代理店担当）
パートナー企業個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定を行います。 担当のパートナー企業がよりラクス製品を理解し、顧客に提案ができる状態を目指しパートナー企業を導き、 顧客への訪問・提案・クロージングまで行います。
■パートナーとなる企業： 主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。
※配属先は、適性および会社の組織構成の状況に応じて決定します。
【ポジションの魅力】
■幅広い業種や規模のお客さまへ提案をするため、広く知見が身につきます。
■お客さまのありたい姿を描き、ゴールに向けて踏み込んで解決策を探るポジションですので、課題を特定する力が磨かれます。
■代理店チームの場合は、代理店に対するコンサルティング営業のみではなく、エンドユーザー向けの直販も行う組織でアグレッシブに業務に取り組めます。
■事業拡大フェーズにつき、個々人の成果が会社の成長に直結します。また、 自ら積極的に組織づくりに関わっていただけます。
■セールス業務だけでなく、企画マーケティングやカスタマーサクセスな - 求められるスキルは
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必須 【求める経験・能力】
■大学卒業以上
■法人向け商材の営業経験またはそれに準ずる業務経験
■無形商材を用いたソリューション提案経験
■IT/WEBサービスに関する専門的な知識をお持ちの方
■顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方
【求める人物像】
■ラクスのミッション、バリューへの共感できる方
■ストレッチな目標を設定し、ゴールに向かって着実に実行できる方
■失敗や課題に向き合って、PDCAをまわし続けられる方
■相手の立場に立って物事を考えられる方
■生産性を意識して、属人性よりも再現性を重視する方
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 福岡県
- 給与はどのくらい貰えるか
- 446～606万円
NEW
掲載期間26/06/11～26/06/24
求人No.MYN-10662328
