どんな仕事か: 【募集背景】

古野電気は、「海のフルノ」として培ってきた技術力を強みに、交通インフラをはじめとする陸上分野にも事業領域を広げています。近年は、センシング技術を応用した物流・防災など社会インフラ向けの新製品を次々と展開しており、陸上事業は今まさに成長フェーズにあります。今回募集するのは、既存製品の拡販に加え、顧客の声や業界課題を起点に、社内の開発・製造部門と連携しながら新たな価値を生み出していく営業ポジションです。単に製品を提案するだけでなく、顧客と社内をつなぐ架け橋として、事業拡大を最前線で推進していただける方をお迎えしたいと考えています。

【業務内容】

以下案件から、経験や適性を考慮して1～2つの担当業務を決定します。

＜具体的には＞

(1)【大手メーカー向けITSインフラ機器のOEM営業】納期管理や開発・製造チームを巻き込んだカスタマイズ対応など、ただ製品を売るだけではない営業として、顧客と二人三脚で事業の維持・拡大を担います。

(2)【ETC車載器の代理店向け営業】西日本を中心に自動車のアフター市場（中古車・未使用車向けなど）拡大に伴い、販売店の開拓・関係深耕に取り組みます。当社製品の訴求ポイントを整理、横展開しつつ、適切な在庫/販売計画の管理も担います。

(3)【ETC車両管理システムの代理店営業】当社の強みを活かしたソリューション営業で、顧客の現場課題・社会課題解決に貢献します。主に工事や保守を得意とする代理店と連携して導入推進に取り組むほか、プロモーション（展示会出展や業界団体へのPR）や外部ソリューションとの連携検討などの企画分野にも携わります。

(4)【新規クラウドカメラの営業】防災分野で自治体や交通インフラ業界からのニーズがある新規商材をご担当いただきます。

市場開拓から販売・製品戦略の考案など企画要素も強い業務です。

＜関連製品＞

・GPS付き発話型 ETC2.0車載器（一般用） FNK-M100 | ETC2.0/ETC車載器 | 製品情報 | フルノ製品情報

・車両管理ソリューション入退、誘導などの管理業務を自動化 | フルノ製品情報

・簡易型クラウド遠隔監視カメラ「FWC」 | FURUNO
求められるスキルは: 必須【必須スキル】

・有形/無形商材を問わず、開発や製造など他部門を巻き込んだ営業活動に取り組まれてきた方

・普通自動車運転免許

【歓迎スキル】

・調達や生産管理、営業企画、新規事業など営業部門以外のご経験も有する方

・メンバーの計数管理等、リーダーとしてのご経験を有する方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 兵庫県
給与はどのくらい貰えるか: 500～710万円

●【兵庫/西宮】ITS関連製品・産業用製品の国内営業ポジション

営業（法人向け）