なぜ募集しているのか: ARR100億円達成を経て、HENNGEは次のフェーズに入っています。これまで積み上げてきた「個人の営業力」に加えて、「組織として再現性高く勝てる仕組み」が今まさに必要なフェーズです。セールス組織は急拡大中であり、生成AIによる事務作業の徹底排除・ナレッジ共有の仕組み化など、次世代型営業組織を一緒に作ってくれるメンバーを積極採用しています。
どんな仕事か: 「HENNGE One」の新規開拓による事業成長牽引がミッションです。クラウド活用支援のコンサルティング営業のほか、営業組織の仕組み化や顧客の声を開発へ還元し、プロダクト価値向上にも寄与します。
【業務概要】
エンタープライズ企業を中心とした新規開拓をお任せします。アカウントプランニングからリレーション構築、クロージング戦略の策定・実行まで一貫して担っていただきます。

■ 担当企業のスケール感
・従業員1,000～10,000名規模の大手企業グループ
・情報システム部門から経営層まで多層的なステークホルダーへのアプローチ
・パートナー経由での複数社同時展開案件あり

■ 商談の流れ
ISからのリード引き継ぎ → 初回商談（課題ヒアリング） → 提案 → トライアル支援 → クロージング → CS引き継ぎまで、FSの全工程を担当。社内外を巻き込んだ最適なプランの実行が求められます。

■ 入社後のイメージ
・1～2週目： IT・製品研修（HENNGE Oneの徹底理解）
・3～4週目：商談ロールプレイ・先輩への同行
・1～2ヶ月目： SMBチームで実案件デビュー、受注体験を積む
・3ヶ月目～：担当セグメントへアサイン、独立した商談対応

【キャリアパス】
入社後はセールス業務で知見を深め、数年後には事業成長に大きなインパクトを与える多様なロールへ挑戦可能です。

■ スピード感の目安
組織急拡大につき、意欲次第で早期のマネージャー昇格や組織立ち上げ等、チャレンジングなポジションへのアサイン機会があります。

■ キャリアパス例
・営業部門マネージャー：組織マネジメントや新規セグメント参入の牽引
・カスタマーサクセス：既存顧客の活用支援、アップセル・クロスセルの推進
・事業開発：新製品の市場開拓やプライシング等、Go to Market戦略の立案・遂行

【やりがい/魅力】
・他部門と連携したエンタープライズ開拓を通じ、事業成長を直接牽引する実感が得られます。
・ボトムアップカルチャーのもと、主体的な事業課題の発見と戦略立案・実行が可能です。
・顧客の声を事業開発へダイレクトに反映できる環境。高度な顧客理解やテクノロジー知識が身につきます。
・営業内でのロールチェンジや他部門（CS、BizDev、マーケティング等）への異動など、自身で幅広いキャリアパスを選択できます。
求められるスキルは: 必須・法人営業経験2年以上かつ、従業員数100名以上の法人に対する営業経験
・IT商材の法人営業経験をお持ちの方

歓迎【応募資格：歓迎】
・エンタープライズ企業に対する法人営業経験
・情報システム部門向けソフトウェア、またはホリゾンタルSaaSの新規営業経験
・Microsoft 365などグループウェア製品の販売経験
・代理店（パートナー）営業経験
・組織マネジメント経験
・英語力（目安：TOEIC 650点以上）

【求める人物像】
■ 高い目標達成能力をお持ちの方
・目標から逆算した定量的な行動計画の立案と、先手を見据えた進捗管理ができる方
・属人的な営業にとどまらず、再現性のある「勝ちパターン」を見出せる方

■ 顧客ニーズを的確に把握・仮説検証できる方
・独りよがりにならず、顧客の価値観・組織課題・優先順位を深く理解した提案ができる方
・事前準備やヒアリングをもとに、常に仮説を立てて商談に臨む習慣がある方

■ 高度なビジネスコミュニケーション能力
・相手の意図や知りたいことを正確に汲み取り、的確なレスポンスができる方
・複雑な情報でも、相手の前提知識に合わせて論理的かつ分かりやすく説明できる方

■ HENNGEのカルチャーに共感・体現いただける方
・変化を楽しみ、新しいツールや多様な価値観を持つメンバーに柔軟に適応できる方
・当社のValue（HENNGE Way）に共感し、体現していただける方
・IT・テクノロジーへの強い関心と、英語力の向上に前向きな方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: ・東京本社
・名古屋オフィス
・大阪オフィス
※2027年4月（予定）に、東京本社を新宿へ移転する予定です
※原則として出社推奨（部署によりリモートワークと出社の割合が異なります）
勤務時間は: 9:00～18:00

※原則として出社。事情に応じて、申請によりリモートワークが可能です。また、下記コアタイム以外に柔軟に就業いただけます。
※フレックスタイム制度あり、休憩1時間 (コアタイム9:00～14:00）
給与はどのくらい貰えるか: 年収：900万円～ 900万円
月給：340,000円～500,000円＋会社の業績に応じた賞与（年2回/それぞれ2.5ヶ月分）
※みなし残業手当（月20時間分）41,400～49,800円を含む。超過分は別途支給。
・昇給：年1回
・交通費支給
・出社賞与：出社日数 × 2,000円/日が賞与に加算

※下記、当社指定の申請・基準を満たした方に対し、月給とは別に支給
・営業職手当：80,000円/月
・英語手当：10,000円/月～130,000円/月
待遇・福利厚生は: 【待遇・福利厚生】
・交通費支給（上限あり）
・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・持株会制度

【手当・賞与】
■ 英語手当：10,000円～130,000円/月
指定の基準を満たした方に対し、月給とは別に支給いたします。
※詳細はオファー時にご説明します。

■ 営業職手当：40,000円/月
指定の基準を満たす営業職の方に対し、月給とは別に支給いたします。

■ 出張手当
※規定に基づき支給いたします。

■ 出社賞与：4,000円/日
出社や顧客訪問など、対面でコミュニケーションを取った日数分が賞与に追加支給されます。※詳細はオファー時にご説明します。

【社内制度】
■ 英語教育支援
TOEIC受験やオンライン英会話など、各種費用を支給します。

■ セブ島語学留学制度
費用会社負担で、1ヶ月間セブ島での英語留学が可能です。

■ 資格取得支援制度
専門性を伸ばすための講習料や受験料を支給します。
休日休暇は: 【休日・休暇】
年間休日120日以上
（内訳：完全週休二日制、土曜・日曜、祝日、夏季休暇、年末年始休暇）
※その他：有給休暇、慶弔休暇、産休・育休
どんな選考プロセスか: カジュアル面談 ⇒ 書類選考 ⇒ 一次面接 ⇒ 二次面接 ⇒ 最終面接 ⇒ 内定

【急成長SaaS×上場】AI×継続率99.7%のインフラで経営層へ提案する営業リーダー候補

営業（法人向け）