どんな仕事か: ヤマハは楽器・音響で培った音・信号処理技術をコアに、車載オーディオというB2B向け新規事業を成長分野として位置づけ、グローバルで事業拡大を進めています。自動車の電動化・ソフトウェア化が進む中、ブランド体験・UX・差別化価値として重要性が高まっています。

本ポジションは、こうした市場背景の中で、自動車メーカーに深く入り込みながら、商品企画・技術・外部パートナーを巻き込み、事業を立ち上げ・拡大していく営業機能の強化を目的とした増員募集です。既存の民生・プロオーディオ事業で培った技術・ブランドを、車載という新しいフィールドで事業化するフェーズにあります。

【業務内容】

・国内外自動車メーカー（設計・商品企画・購買）向けの車載オーディオ製品・システムの提案営業

－顧客車種・プロジェクト単位での要求ヒアリング

－提案シナリオ設計（音質・機能・コスト・スケジュール）

－見積作成、価格・条件交渉

・社内技術部門（アンプ・スピーカー・ソフト）、商品企画、品質、調達との連携によるプロジェクト型営業

・海外案件における、現地法人・Tier1・外部技術パートナーとの協業

・新規OEM・新規車種に向けた先行提案・デモ企画・実車試聴の企画運営

※売って終わりではなく、量産まで伴走する営業です。

【役割】

・車載オーディオ事業における顧客フロントの主担当

・顧客の「言語化されていない要求」を引き出し、社内外を巻き込んで形にするプロジェクト推進役

・プロモーション・技術メンバーと連携し、ヤマハとしての価値訴求ストーリーを描き、実行に落とす役割

・将来的には、主要OEMや事業領域を任される中核人材としての活躍を期待

【求人部門からのメッセージ】

グローバルに広がる顧客や外部パートナーとの積極的なコミュニケーションができ、チームで業務を進められる経験者を歓迎いたします。ヤマハの新しい事業で、新しい価値を創造し、事業成長を実現し、グローバルな視点から世界中の人々に感動をともに届けましょう。
求められるスキルは: 必須【必須のもの】

・B2B営業の実務経験（5年前後以上）

・自動車業界（OEM/Tier1）での営業・商品企画経験

・製造業・ものづくりビジネスへの理解

・社内外の関係者を巻き込む調整力・コミュニケーション力

・自ら課題を設定し、提案に落とし込む主体性

・英語での実務コミュニケーション力（目安 TOEIC600点程度）

【下記経験・能力をお持ちの方は、特に歓迎いたします】

・車載オーディオ、IVI、ソフトウェア、UX関連の知識

・新規顧客・新規プロジェクトの立ち上げ経験

・海外出張・海外拠点との協業経験

【業務遂行に求められる姿勢・人物像】

・顧客に密着し続ける営業を楽しめる方

（短期成果ではなく、数年先を見据えて信頼を積み上げられる）

・抽象的な要望を構造化し、「提案」に変える思考ができる方

・自分の専門外にも踏み込み、学びながら周囲を巻き込める方

・新規事業・未完成な組織を、前向きに楽しめる柔軟性と胆力
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 静岡県
給与はどのくらい貰えるか: 500～850万円

【静岡／浜松】車載オーディオ製品のソリューション提案営業（B2B）※志望動機必須※

営業（法人向け）