どんな仕事か: 【事業概要】

■マネーフォワードビジネスセグメントのSMBドメインでは、「スモールビジネスの経営プラットフォームになる。」をビジョンに、中小企業と個人事業主に対して、バックオフィス業務を効率化する「SaaS事業」や資金繰りを改善する「Fintech事業」、バックオフィス業務をまるごと代行する「BPO事業」を展開しています。

■日本の企業の約99％を占める中小企業にリーチして、経営の支援や日本全体の生産性向上に寄与することができる点が魅力です。

■事業推進本部では、中小企業の一番の相談相手である税理士・公認会計士等の「士業」に対して、弊社サービスを通じた士業事務所自身の業務変革と、共に中小企業の生産性向上を行っていくパートナーシップの拡販を目指しています。

■事業推進本部におけるセールスは、「士業事務所自身の業務変革に伴走する」という直販セールスの側面と、「士業事務所と一緒に中小企業のDXを推進するパートナーシップの構築」という2つの側面を持つセールスになります。

■一般的な代理店制度よりも深い関係性を土台にして、士業とのパートナーシップをレバレッジにして事業を非連続に成長できる面白さがあります。

【業務内容】

＜プレイング期＞

■税理士法人・会計事務所を中心とした士業パートナーからの商談獲得

■SFA / CRM / MAを活用したデータ分析、KPI管理、改善施策の企画・実行

＜リーダー登用後（目安：入社6ヶ月～1年後）＞

■インサイドセールス戦略（SDR / BDR / ナーチャリング等）の設計・推進

■チームの目標達成に向けた数値管理、戦略推進

■チームメンバーのセールススキル向上のためのプログラムの企画、実行

■マーケティング部門や関連部門を巻き込んだリード獲得施策の改善、商談数の最大化に向けたフィードバック

【このポジションの魅力】

■社会インパクトの大きい事業にやりがいを持って取り組める

中小企業の一番の相談相手である士業と共に、中小企業ひいては日本全体の生産性向上に貢献できる

■AIを活用した業務・組織構築に関わることができる

AIを活用したインサイドセールス組織の構築に全社を挙げて注力しています。「人を増やすことで成長する組織」ではなく、「仕組み・データ・AIによっ
求められるスキルは: 必須【必須要件】

■法人営業経験（3年以上） ※無形商材、IT、コンサルティング等の経験を想定

■顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示する提案型営業の経験

■自身の営業活動における勝ち筋を型化・共有し、チームで成果を出した経験

【歓迎要件】

■セールス組織のマネジメント経験（チームリーダー、マネージャー経験）

■IT / SaaS業界でのセールス経験

■SFA/CRMを活用し、数値をベースに営業活動を改善した経験

■会計や経理業務に関する基礎知識（簿記の資格、会計ソフトの利用経験など）

【求める人物像】

■マネーフォワードのMission・Vision・Value・Cultureに共感いただける方

■日本の生産性向上や社会課題の解決に当事者意識をお持ちの方

■チームワークを大事にし、チームで成果を出すことにやりがいを感じる方

■SaaS×FintechやBPO事業など幅広いソリューションを提案できることに面白みを感じる方

■事業環境の変化を楽しみ、AIなどの新しいツールを学び活用できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 580～900万円

【インサイドセールス(リーダー候補)・新規士業領域】ビジネスセグメント_SMBドメイン_東京

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