どんな仕事か: ■仕事内容：

同社は「社会の解像度を上げる」をミッションに掲げ、月極駐車場のオンライン契約サービス「ParkDirect（パークダイレクト）」を提供するモビリティSaaS事業を展開しています。

本ポジションではフィールドセールスとして、不動産管理会社様を主なクライアントに、駐車場管理業務に関する課題をヒアリングし、その課題解決に向けた提案営業をお任せします。

▼新規獲得営業（メイン業務）

・商談機会の獲得、課題やニーズの把握、課題解決方法の提案

・契約交渉、料金や納期等の条件交渉

・クライアント、代理店、外注先、外部協力会社等との折衝

・社内プロジェクトマネジメント

・提案資料作成およびプレゼンテーション

・導入決定後のオンボーディング支援

▼既存クライアント営業

・ParkDirect契約前から駐車場を利用されている借主様（カスタマー）への移行提案

・既存カスタマーの移行手続きに伴う提案、スケジュール・進捗管理

・ParkDirectへの多くの駐車場情報掲載のためのデータ受領フォロー

・導入決定後のオンボーディング支援

▼商談件数は週に5件程度で、基本オンラインで実施しています。

▼独自性の高いビジネスモデルにより業界の課題を解決しているため、入社後2週間のロールプレイング研修を経て、その月に受注に至るケースが多いです。

※尚、就業場所はリモートワークも可で出張が週2～3回程度発生します。

■入社後の研修制度やフォロー体制：

入社後2週間のロールプレイング研修があり、その期間中に業務に慣れていただき、早期に受注に至るケースが多い体制となっています。

■身に付くスキル：

法人営業力、特に潜在ニーズのヒアリングや要件定義力、交渉力、提案資料作成およびプレゼンテーション力が身に付きます。

また、SaaSプロダクトの営業およびオンラインサービス導入支援の経験が積めます。

■本ポジションの魅力ややりがい：

同社の独自ビジネスモデルで従来の月極駐車場業界の抱える負の課題を解決し、業界未経験でも新規開拓営業を中心に活躍できます。

業界トップクラスの注目を集めるスタートアップ企業の成長フェーズに参画可能で、オンライン商談中心かつフレックスタイム制、リモート勤務も可
求められるスキルは: 必須 ■対象となる方

【応募資格/応募条件】

必須条件：

・法人営業経験2年以上（新規/既存問わず、業界不問）

・クライアントの潜在ニーズをヒアリングし、要件定義する力

・対クライアントへの交渉能力

・目標達成へのコミットメント力

・タスク/スケジュール管理力

歓迎条件：

・SaaSプロダクトの営業経験

・webサービスの導入支援、導入作業の経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 400～650万円

東京【フィールドセールス（メンバー】シェアトップのモビリティSaaSフルリモートフルフレック

カスタマーサクセス・サポート・ヘルプデスク

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