募集情報

どんな仕事か: 【具体的な業務】

企業の経理・財務部門や経営層を対象とした営業組織の最前線で、請求書受領・経費精算など「Bill　One」のあらゆるソリューションを活用し、顧客の課題解決の起点となるアプローチを行います。

商談獲得だけにとどまらず、事業成長のエンジンとしてパイプライン創出をけん引します。

【主な業務内容】

■ターゲット企業の選定および仮説構築（業界動向、事業構造、潜在課題の分析）

■キーマン（CFO、経理部門長、経営層など）に対するマルチチャネル（電話、メール、手紙など）を用いた戦略的なアプローチ

■顧客の課題ヒアリングと、Bill　Oneによる解決策の提示・興味喚起を通じた質の高い商談の創出

■フィールドセールスへのトスアップおよび、受注を見据えたアカウント戦略の立案・情報共有

■マーケティング部門や関連部門を巻き込んだリード獲得施策の改善、プロダクトの価値向上に向けたフィードバック

【セールス活動の詳細】

■アプローチ対象：エンタープライズ企業から中堅・中小企業まで、担当領域における企業の意思決定層やバックオフィス部門へアプローチします。

■活動の指標：架電数やアポイント数だけではなく、フィールドセールスの「受注」に直結する質の高い商談の創出（パイプラインの金額・質）を追求します。

【現場の雰囲気】

チーム全体や1on1でのミーティングを通じて日常的にナレッジ共有を行っていますが、決してマニュアル通りの定型業務ではなく、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。

自ら仮説を立てて検証するプロセスを楽しみながら、必要に応じてリーダーやフィールドセールス、マーケティング担当者と密に情報交換を行い、自らの意志と意図を持って事業推進に貢献しています。

【本ポジションの魅力】

【潜在的な課題を読み解き、戦略的なアカウント開拓力が磨かれる】

Bill　Oneが向き合う業務は非常に複雑であり、最初から「このシステムを導入したい」と明確に決まっているケースは多くありません。

だからこそ、決まったトークスクリプトを読むのではなく、「ターゲット企業のどこに非効率が潜んでいるのか」「誰にどんなメッセージを届ければ議論が進むのか」を自ら仮説を立てるところから始めます。

マーケティング
求められるスキルは: 必須【必須スキル・経験】

■法人／個人問わず営業経験（2年以上）

【歓迎スキル・経験】

■インサイドセールス経験

■業務改善に関わる経験

■IT／SaaS業界での経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 622～841万円

会社概要

社名: Sansan株式会社

事業内容・ 会社の特長: 【事業内容】

働き方を変えるDXサービス（クラウド名刺管理サービス等）の企画・開発・販売

Sansan株式会社は、「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションを掲げ、名刺を起点とした2つのサービスで事業を展開し続けています。2007年の創業時から法人向けクラウド名刺管理サービス『Sansan』、2012年から個人向け名刺アプリ『Eight』を開発・提供しています。

■名刺管理から、ビジネスがはじまる『Sansan』

Sansanは、これまでにない名刺管理サービスです。名刺だけでなく、あらゆる「顧客データ」を連携することで、いままで気づかなかったビジネスチャンスにも最適なアプローチができるようになります。

■200万人が使う名刺アプリ『Eight』

Eightは、名刺を起点とした国内最大のビジネスネットワークです。名刺を正確にデータ化して、スマートフォンアプリで管理することができます。登録したユーザー間で情報発信ができる「フィード」、チャットのようにコミュニケーションが取れる「メッセージ」、名刺だけでは伝えることができない経歴やスキルを伝える「プロフィール」といった機能を利用し、ビジネスにおけるコミュニケーションツールとして活用されています。

■あらゆる請求書をオンラインで受け取る『Bill One』

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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