どんな仕事か: 【業務内容】

■日本トップクラスのIT人材サービスをベースに、同社が持つアセットを活用しながらエンタープライズ企業へのソリューション提案を担っていただきます。

■レバテックの「日本を、IT先進国に。」というビジョンの実現に向けて、顧客の採用、マーケティング、事業方針‥など様々な課題を解決するための顧客対応をお任せします。

【具体的には】

■ソリューション営業

・顧客（主に大手企業のDX部門、経営企画部門、事業部長層）へのアプローチおよびリレーション構築

・潜在的な経営課題、業務課題のヒアリング・整理

・同社のコンサルタントが解決可能なテーマへの「提案機会化」

・提案書作成、商談リード、価格交渉、契約締結までの一連のプロセス実行

■ソリューション開発・提案設計

・顧客課題に応じて、社内コンサルタント・プロジェクトマネージャー・技術メンバーと協働し、提案をゼロから組み立て

・顧客課題にフィットするサービス内容の企画

・ソリューションの類型化、再現性のある提案パターンの構築

■営業戦略立案・仕組み化

・案件化の勝ち筋分析と営業プロセスの構造化

・顧客セグメントごとの戦略設計（ターゲット企業の絞り込み、アプローチ戦略）

・KPI設計、リード獲得チャネルの最適化（マーケ連携含む）

・ナレッジの蓄積と展開・提案書のテンプレート化　等

■マネジメント

・営業人材の採用、育成、オンボーディング

・営業KPIマネジメント、組織の成果最大化に向けた改善施策立案

・コンサルタント職やエンジニア職のマネジメントや給与査定

■プロジェクト進行後のフォロー・クロスセル提案

・プロジェクト開始後の顧客・コンサルタント双方の状況確認

・アップセル/クロスセル機会の創出

・顧客基盤の強化

■（中長期）事業戦略・新規サービス開発・P/Lマネジメント

・部門収益、コスト管理、PL視点でのリソースアロケーション

・複数ソリューションの統合戦略設計（どのようにクロスセルさせるか）

・顧客インサイトを活かした新規サービス開発（プロダクトチームとの連携）
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

▽以下いずれかの経験3年以上かつエンタープライズ企業向けの営業経験

■無形商材の法人営業

■IT系ソリューションの法人営業
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 700～1500万円

デジタルイノベーション事業本部/渋谷/営業/アカウントマネージャー（エンタープライズ）

カスタマーサクセス・サポート・ヘルプデスク