どんな仕事か: 【業務内容】

インサイドセールス責任者として、組織立ち上げをお願いいたします。単なるオペレーション管理に留まらず、「再現性のある案件創出モデルの確立」をミッションとして、仕組みづくりと実行・改善をリードしていただきます。

【具体的には】

1.戦略策定・設計

事業成長の設計図を描き、M&A特有のターゲット選定を行う最上流工程です。

■事業成長設計

・事業戦略に紐づくKGI（成約数・売上）から逆算したKPI（有効商談数・リード転換率）の設計と予実管理

・ABM戦略に基づくターゲット企業の定義、リスト策定（例：事業承継ニーズが高い業種・規模・エリア）

■ナーチャリング設計

・即時売却検討層だけでなく、中長期的な潜在層を「今すぐ客」へ育てるためのコミュニケーション設

2.実行・オペレーション構築

■戦略を現場の動きに落とし込み、仕組み組織構築

・BDR（アウトバウンド型）を中心としたIS組織の立ち上げと体制維持

・標準化・ナレッジ整備などトークスクリプトの作成

・FAQやナレッジの共有体制の構築

・部門間連携の最適化

- 対マーケへの獲得リードの質に関するフィードバックや企画提案

- コンサルタントとの連携強化

3.組織マネジメント・育成

■メンバー育成・評価

・メンバーの目標管理（1on1等）とモチベーション管理

・組織、メンバーの数値からボトルネックを特定し、即座に施策へ反映させる実行
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■M&A仲介ビジネスにおけるインサイドセールス、または案件創出に関わった経験

■1年以上複数名のチームを率いたマネジメント経験または育成経験

【歓迎経験・スキル】

■営業組織において、目標指標（KGI・KPI）の設計から運用・改善までを一貫して担った経験

■データを起点に、仮説を立て、検証・改善を回してきた経験

■課題を構造的に整理し、実行可能な施策として落とし込み、成果創出まで導いた経験

■インサイドセールス担当としての経験

【求める人物像】

■先読みをして自発的に行動できる方

■コミュニケーション能力の高い方（周囲の意図を的確に汲み取れる方）

■業務を効率化するための仕組みづくりが得意な方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 800～1200万円

M&Aアドバイザリー事業部/渋谷/営業/インサイドセールス責任者

カスタマーサクセス・サポート・ヘルプデスク