募集情報

どんな仕事か: 【募集の背景】

ミツモアが展開するプロワン事業は、事業開始からわずか4年で急成長を遂げ、導入企業・売上ともに急成長を続けています。現在、ARRの3倍成長を目指し、エンタープライズ市場にフォーカスした営業戦略と組織強化を進行中です。

これまでは外部BDR（営業代行）に依存していたリード獲得を、社内のインサイドセールスグループへ内製化。半年間でISチームの採用・育成を行ってきたことで、役員・執行役員クラスとの商談機会が急増しています。

現在2名のセールスメンバーが兼務で対応していますが、リード急増を見据えた体制強化のため、エンタープライズ専任のセールスポジションを新たに募集します。

【業務内容】

エンタープライズ企業に向けた、新規営業活動・大型案件獲得をお任せします

■エンプラ企業への提案・折衝を通じた新規受注獲得

■経営層・決裁者を含む複数ステークホルダーとの関係構築と合意形成

■以下を含む一連のセールスプロセスのリード

・アカウント戦略の策定、セールスプラン立案

・ISからパスされたリード（SAL以降）の対応

・課題ヒアリング・デモ・提案書作成・クロージング

・プリセールスやCSとの連携による提案設計、資料作成

・RFI／RFP対応およびPoCを含む提案活動

・案件管理、競合分析、レポート作成

【ポジションの魅力】

■経営層・役員クラスとの折衝を通じて「全社最適」の提案を実現

顧客の現場業務改善だけでなく、経営目線での全社課題を捉え、構想段階から寄り添う営業スタイルが求められます。

■プリセールス・CS・プロダクトチームと密に連携しながら、案件単位で最適チームを構成して提案をリード縦割りでないフラットな組織だからこそ、スピード感と柔軟性のある提案活動が可能です。

■今後のエンプラ向けセールス組織（セールスエンジニア／プリセールス含む）の立ち上げメンバー

第一線のプレイヤーとして成果を出しながら、チーム設計や仕組みづくりにも携われます。

■セールスの現場知見をプロダクト進化に直結

顧客との対話を通じて見出したインサイトをもとに、プロダクトの進化を共に実現していく実感があります。

【プロダクトの魅力】

■短期工事市場に特化した
求められるスキルは: 必須【必須スキル】

■BtoB領域での法人営業経験（3年以上）

■従業員1，000名以上のエンタープライズ企業への提案営業経験

■顧客課題を構造化し、複雑な要件に応じた提案活動の実践経験

■社内関係者（CS、プロダクト、プリセールス等）と連携したプロジェクト推進経験

■Salesforce、Hubspot、Notion、Slack等の業務ツールに対する基本スキル

※スキルセットより適性・姿勢を重視します

【歓迎スキル】

■SaaS／クラウドビジネスにおけるエンタープライズセールス経験

■見積／工事管理／業務効率化などの業務系SaaSの提案経験

■RFI／RFP対応経験

■役員クラスの意思決定者との商談経験

■年間1億以上のARRを伴う提案や、複数部門横断の大型プロジェクトの経験

■MEDDIC、SPIN、BANT、SSMなどのセールスメソッド理解と実践経験

【求める人物像】

■変化を歓迎し、柔軟に吸収できる素養

■課題を自ら構造化し、打ち手を描ける地頭力

■ゴールに対して貪欲にやり切る姿勢

■どんな状況も前向きに取り組めるメンタリティ

■自責思考・当事者意識を持ち、チームから信頼される人物
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 550～1200万円

会社概要

社名: 株式会社ミツモア

事業内容・ 会社の特長: 「ミツモア」「プロワン」の開発と運営

*サービスページ

ミツモア：https://meetsmore.com/

プロワン：https://pro-one-cloud.com/

■ミツモア

ミツモアは数百を超えるサービスを提供していますが、サービスごとに体験を最適化する必要があります（ex.エアコンクリーニング向けの体験・税理士向けの体験）。そのため、複雑にならないようにしつつ拡張しやすい設計する必要があり、とても難易度が高いですが、チャレンジングで成長に繋がります。

また、ミツモアは7年ほど開発を行なっており、ユーザーに関するデータが多く貯まってきています。それを利活用したパーソナライゼーションやLLMをプロダクトに組み込み、よりユーザーの生産性をあげられるプロダクトを開発していく方針です。技術面では技術負債を並行して解消していく取り組みも行なっています。将来的には、プロワン・プロモアとの連携に向けて、機能のモジュール化を行なっていき、共通利用できるようなプロダクトに作り替えていっています。

■プロワン

セールス・PM/PdM・開発の3者が対等に会話できる環境があり、活発なディスカッションが行われています。それによりお客様や社内からのフィードバック・アイデアに対して盲目的に対応するのではなく、プロワンにとって本当に必要か、今やるべきかを判断して実行に移すことが可能な環境です。適切な取捨選択が行われるためスピードを維持したまま顧客に最大限の価値を届けることができます。

一方、プロワンは約2年半で大量の機能を追加してきました。これはプロワンのビジネス的価値を高速に増やし続けてきた反面、機能が増えたことによる負の側面も見えてきており、シンプルに利用したいユーザーにとっては設定や操作方法などが複雑になっている場合もあります。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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