募集情報

どんな仕事か: 【募集の背景】

「プロワン」は、リフォームや設備工事などの現場業界に特化したソリューションとして急速な成長を遂げております。

日本を代表する大手企業や一部上場企業、さらには地域経済を支える多くの企業様から、多数のお問い合わせをいただいております。

製品のプロダクトマーケットフィット（PMF）が確立されつつある現在、より多くのお客様に価値を届けるために、営業体制の強化が急務です。

このような事業拡大の好機を捉え、さらなる飛躍を目指すためフィールドセールス担当者を募集します。

【業務内容】

■SaaSプロダクト「プロワン」の新規顧客への提案・導入

■CSと連携した既存顧客へのアップセル・クロスセル提案

■役員・経営層との折衝による中長期商談の推進

■市場ニーズを踏まえた提案型営業・プロダクト改善提案

■ご経験に応じて、エンタープライズセールスやマネジメント領域もお任せします

【ポジションの魅力】

■経営視点に近い提案と高難易度の商談経験

業界の構造・顧客の経営課題を理解した上で、戦略的な提案が求められる営業です

役員レベルとの折衝経験や、数年単位の大型商談の推進経験が積めます

■スタートアップでのスキル拡張・キャリアの横展開

営業だけでなく、CS・プリセールス・プロダクト企画などへのキャリア展開も可能です

複雑な業務プロセスに対応したSaaSの提案を通じて、本質的な課題解決力や提案力が身につきます

【プロダクトの魅力】

■短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS

SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、

バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。

部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。

■ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価

一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が

おざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。

顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めて
求められるスキルは: 必須【必須スキル】

■法人の新規営業経験　3年以上

■論理的な思考力とコミュニケーションスキル

■社外向けプレゼンテーション資料の作成経験

■スタートアップ・SaaSへの興味・学習意欲がある方

【歓迎スキル】

■IT業界またはSaaSプロダクトの営業経験

■エンタープライズ向けの提案型営業経験

■多様なステークホルダーと協力してセールスにおいて成果を出した経験

【求める人物像】

■当事者意識がある方

■素直にフィードバックを受け止め、行動改善できる方

■自ら調べ、考え、わからないことを放置しない方

■スピード感を持って業務を遂行できる方

■変化に柔軟に対応できる方

■数字目標の達成意欲が強い方

■チームでの成果の最大化を考え、周囲に働きかけられる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 400～850万円

会社概要

社名: 株式会社ミツモア

事業内容・ 会社の特長: 「ミツモア」「プロワン」の開発と運営

*サービスページ

ミツモア：https://meetsmore.com/

プロワン：https://pro-one-cloud.com/

■ミツモア

ミツモアは数百を超えるサービスを提供していますが、サービスごとに体験を最適化する必要があります（ex.エアコンクリーニング向けの体験・税理士向けの体験）。そのため、複雑にならないようにしつつ拡張しやすい設計する必要があり、とても難易度が高いですが、チャレンジングで成長に繋がります。

また、ミツモアは7年ほど開発を行なっており、ユーザーに関するデータが多く貯まってきています。それを利活用したパーソナライゼーションやLLMをプロダクトに組み込み、よりユーザーの生産性をあげられるプロダクトを開発していく方針です。技術面では技術負債を並行して解消していく取り組みも行なっています。将来的には、プロワン・プロモアとの連携に向けて、機能のモジュール化を行なっていき、共通利用できるようなプロダクトに作り替えていっています。

■プロワン

セールス・PM/PdM・開発の3者が対等に会話できる環境があり、活発なディスカッションが行われています。それによりお客様や社内からのフィードバック・アイデアに対して盲目的に対応するのではなく、プロワンにとって本当に必要か、今やるべきかを判断して実行に移すことが可能な環境です。適切な取捨選択が行われるためスピードを維持したまま顧客に最大限の価値を届けることができます。

一方、プロワンは約2年半で大量の機能を追加してきました。これはプロワンのビジネス的価値を高速に増やし続けてきた反面、機能が増えたことによる負の側面も見えてきており、シンプルに利用したいユーザーにとっては設定や操作方法などが複雑になっている場合もあります。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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【銀座】プロワン事業｜経営課題に向き合うSaaSフィールドセールス

営業（法人向け）