募集情報

どんな仕事か: 【ポジションのミッション】

レガシーな産業構造（修繕・メンテナンス・不動産管理領域など）に対し、テクノロジーとオペレーションの力で「滑らかな取引インフラ」を構築することが私たちのミッションです。

本ポジションでは、日本を代表するナショナルクライアントへのエンタープライズセールスおよび事業開発の最前線に立ち、自らの手で大型ディールを成立させ、事業の非連続な成長を実現していただきます。

現状はメンバーマネジメントよりも、圧倒的なプレイヤーとして成果を創出することを優先とします。その上で、自ら切り拓いた実績をもとに、将来的には事業責任者・事業部長として組織全体を牽引するコアメンバーになっていただくことを期待しています。

【募集の背景】

新規事業推進部では現在、業界最大手企業との業務提携や大型案件が本格展開のフェーズへと移行しており、エンタープライズ市場からの引き合いが急増しています。

複雑な決裁フローの攻略や、役員・経営層とのハイレベルな折衝が求められる中、既存メンバーだけでは対応が追いつかず、事業成長のボトルネックになりつつあります。

手厚いOJT期間を設ける余裕はなく、事業・プロダクトのインプット後、即座に最前線でディールを回していただける「即戦力」を求めています。これまでの経験を総動員して自らの手で事業をスケールさせ、キャリアの新たな代表作を作りたいと考える野心的なプロフェッショナルを募集します。

【業務内容】

エンタープライズ企業（大手ハウスメーカーやインフラ企業等）に向けた新規営業活動、および「売る仕組み」から創り上げる事業開発（BizDev）業務をお任せします。まずは100%プレイヤーとして最前線に立っていただきます。

■エンプラ企業（経営層・役員クラス）への課題ヒアリング、ソリューション提案、クロージング

■決裁者や現場責任者など、複数ステークホルダーの利害を調整し、複雑な合意形成をリードするアカウント戦略の実行

■事業開発的視点を持った提案（単なるツール導入ではなく、顧客の業務フローや新規事業スキームそのものの共創）

■社内ステークホルダー（代表、CS、プロダクト陣）との高度な連携と、現場インサイトを元にしたプロダクト改善のフィードバック

■RFI／RFPの取りまとめ、およびPoC（
求められるスキルは: 必須【必須スキル】

※手厚いOJTやオンボーディングなしで、自律的に立ち上がり成果を出せる「即戦力」を想定しています。

■BtoB領域におけるエンタープライズ企業への新規営業、またはアカウントマネジメント経験

■複雑な事業課題に対する高い「情報整理力」と「論理的思考力」

経営層や決裁者に対する、本質を突いた高度なコミュニケーション■およびドキュメンテーション能力

■決められたものを売るだけでなく、顧客の状況に合わせてソリューションを組み上げる「事業開発（BizDev）」のスキル・マインド

【歓迎スキル】

■SaaSビジネスの構造やSaaSプロダクトに対する深い理解・知見

■戦略／総合コンサルティングファームでの実務経験、またはそれに準ずる論理的アプローチを用いた営業経験

■新規事業立ち上げ、またはアライアンス推進の経験

■RFI／RFPへの対応経験、またはPoCを通じた導入検証のリード経験

【求める人物像】

■管理職志向に逃げず、まずは「自身の腕（プレイヤーとしての成果）」で事業の壁をこじ開けることに執着できる方

■過去の成功体験やプライドに固執せず、目の前のファクトベースで物事を捉え、掲げたビジョンに向かって謙虚かつ大胆に行動できる方

■複雑な課題やカオスな状況を前向きに捉え、自ら構造化して打ち手を描ける地頭力をお持ちの方

■これまでの培ってきた経験・スキルをフル活用し、スタートアップ環境で「事業のスケール」という大きな成果に野心を燃やせる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 400～1200万円

会社概要

社名: 株式会社ミツモア

事業内容・ 会社の特長: 「ミツモア」「プロワン」の開発と運営

*サービスページ

ミツモア：https://meetsmore.com/

プロワン：https://pro-one-cloud.com/

■ミツモア

ミツモアは数百を超えるサービスを提供していますが、サービスごとに体験を最適化する必要があります（ex.エアコンクリーニング向けの体験・税理士向けの体験）。そのため、複雑にならないようにしつつ拡張しやすい設計する必要があり、とても難易度が高いですが、チャレンジングで成長に繋がります。

また、ミツモアは7年ほど開発を行なっており、ユーザーに関するデータが多く貯まってきています。それを利活用したパーソナライゼーションやLLMをプロダクトに組み込み、よりユーザーの生産性をあげられるプロダクトを開発していく方針です。技術面では技術負債を並行して解消していく取り組みも行なっています。将来的には、プロワン・プロモアとの連携に向けて、機能のモジュール化を行なっていき、共通利用できるようなプロダクトに作り替えていっています。

■プロワン

セールス・PM/PdM・開発の3者が対等に会話できる環境があり、活発なディスカッションが行われています。それによりお客様や社内からのフィードバック・アイデアに対して盲目的に対応するのではなく、プロワンにとって本当に必要か、今やるべきかを判断して実行に移すことが可能な環境です。適切な取捨選択が行われるためスピードを維持したまま顧客に最大限の価値を届けることができます。

一方、プロワンは約2年半で大量の機能を追加してきました。これはプロワンのビジネス的価値を高速に増やし続けてきた反面、機能が増えたことによる負の側面も見えてきており、シンプルに利用したいユーザーにとっては設定や操作方法などが複雑になっている場合もあります。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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