募集情報

どんな仕事か: 【募集の背景】

ミツモアでは600以上のサービスの見積もり比較を提供しています。

BtoBのマッチングを推進するビジネス領域（事業部）では、

法人のお客様向けにSaaS等のサービスを自動でレコメンドできるサービスをメインで展開。

事業の立ち上げから約5年近くが経過した今では、日々多くのお客様に活用いただく領域に成長しました。

一方で、私たちが日々接する法人のお客様の課題は、IT製品の導入にとどまりません。

実際には、人手不足、業務負荷の増大、専門人材の不在、運用体制の未整備

といった背景から、BPO・代行・外注サービスを含む支援を必要とする企業も多く存在しています。

我々はこれまで培ってきたミツモア事業の知見を生かしながら、

こうしたお客様の幅広いニーズに答えるため、我々は昨年コンシェルジュチームの立ち上げを実施しました。

今回、こうした取り組みをさらに加速させるため、 B2Bサービス領域のマッチング・提案活動を担う中核メンバーを募集します。

【業務内容】

法人のお客様の課題に向き合い、SaaS・BPO・代行・外注サービスを含む選択肢の中から、適切なサービスとのマッチングを支援していきます。

【お客様へのヒアリング・課題整理・サービス提案】

■コンシェルジュ希望のお客様や、ミツモアを利用して下さったお客様へ架電を行い、アポイントを取得

■お客様に対し、サービス導入を検討するに至った経緯や背景から課題を抽出し、課題を解決できる製品をご提案

■製品導入に対し、伴走支援を行うことにより顧客との関係値を深化させ、信頼されるパートナーの立ち位置を築く

【事業者とのマッチング】

■サービスを提供する事業者に対して、導入・発注を検討している法人顧客をご紹介

■お客様・事業者双方の期待値調整や論点整理を実施

【業務改善・事業づくりへの貢献】

■営業・マーケ・事業企画など他チームと連携しながら業務遂行・業務フローの改善推進

【ポジションの魅力】

■プラットフォームビジネスの最前線に立ってお客様と向き合い、課題解決のための支援を伴走しながら実行が可能

■実際に支援を行ったお客様から、喜びと感謝の声を直接聞くことができる

■支援を行う過程で
求められるスキルは: 必須【必須スキル】

■営業もしくは顧客折衝の経験（法人・個人、業界・業種不問）

【歓迎スキル】

■新規開拓営業、IT・SaaS業界でのインサイドセールスもしくはフィールドセールスのご経験

■BtoB ソリューション営業のご経験

■営業戦略・企画立案のご経験

■SaaS／BPO／DX領域の業界理解

■人材紹介営業のご経験

【求める人物像】

■周囲の仲間と協力し合いながら、何かを成し遂げることが好きな方

■困難な状況であっても、明るく前向きに楽しむことができる方

■即座に実行に移してやり切ることが得意な方

最新のSaaSツールやAIを活用した仕事にワクワクできる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 400～600万円

会社概要

社名: 株式会社ミツモア

事業内容・ 会社の特長: 「ミツモア」「プロワン」の開発と運営

*サービスページ

ミツモア：https://meetsmore.com/

プロワン：https://pro-one-cloud.com/

■ミツモア

ミツモアは数百を超えるサービスを提供していますが、サービスごとに体験を最適化する必要があります（ex.エアコンクリーニング向けの体験・税理士向けの体験）。そのため、複雑にならないようにしつつ拡張しやすい設計する必要があり、とても難易度が高いですが、チャレンジングで成長に繋がります。

また、ミツモアは7年ほど開発を行なっており、ユーザーに関するデータが多く貯まってきています。それを利活用したパーソナライゼーションやLLMをプロダクトに組み込み、よりユーザーの生産性をあげられるプロダクトを開発していく方針です。技術面では技術負債を並行して解消していく取り組みも行なっています。将来的には、プロワン・プロモアとの連携に向けて、機能のモジュール化を行なっていき、共通利用できるようなプロダクトに作り替えていっています。

■プロワン

セールス・PM/PdM・開発の3者が対等に会話できる環境があり、活発なディスカッションが行われています。それによりお客様や社内からのフィードバック・アイデアに対して盲目的に対応するのではなく、プロワンにとって本当に必要か、今やるべきかを判断して実行に移すことが可能な環境です。適切な取捨選択が行われるためスピードを維持したまま顧客に最大限の価値を届けることができます。

一方、プロワンは約2年半で大量の機能を追加してきました。これはプロワンのビジネス的価値を高速に増やし続けてきた反面、機能が増えたことによる負の側面も見えてきており、シンプルに利用したいユーザーにとっては設定や操作方法などが複雑になっている場合もあります。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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【銀座】ミツモア事業｜企業成長を支援するBtoBコンシェルジュ

営業（法人向け）