募集情報

どんな仕事か: 30.パートナーサクセス

【業務内容】

パートナーサクセス（代理店営業）メンバーの一員として、以下のような業務を担当していただきます。

【具体的な業務内容】

■新規および既存パートナーと連携した、自社サービスの業・拡販活動全般

■自社案件担当（フィールドセールス等）と連携した案件推進・営業活動

■上記に伴う販売・アライアンスパートナーとの関係性構築活動

■担当するパートナー経由の案件・売上の進捗管理および売上目標達成に向けたPDCA推進

【ポジション・チームの魅力】

１．導入・売上実績の高いプロダクトのさらなる市場拡大

導入数・売上共に高い実勢を誇るのクラウド受付「RECEPTIONIST」を中心に、バックオフィスの課題解決を行うことができるサービスを提供しています。

サブスク型SaaS・継続率99.5%以上の基盤を活かし、さらなる市場拡大・新規顧客獲得をパートナーと一緒に推進していきます。

２．ストック売上の年成長率140%以上となるパートナービジネス

2022年から本格スタートした代理店事業ですが、約4年間で大きく成長しております。

パートナーと一緒になって案件創出や市場活性化を積極的に行っております。

同社の新規ユーザー獲得の重要な成長基盤となっており、既存パートナーだけでなく新規協業パートナーの獲得・立ち上げも随時行っております。

パートナーとの協業・拡販が活性化していることから、今回さらに拡大させるためのメンバー増員となります。

３．パートナーと共に成長・成功する組織

同社とパートナーの両方が共に成長していく組織を目指しています。

パートナーの立ち上げ～販促～案件提案～受注～オンボーディングといった営業活動全般を、関係するチームと一緒に推進していきます。

パートナー属性によってビジネスのあり方も異なるため、パートナー理解を深めながら同社とパートナー、双方のビジネスを成功させるための施策・活動を行っていきます。

【配属先情報】

配属先のパートナーサクセスグループは現在4名。

20代～40代のメンバー構成で、役職・年齢関係なくフラットにコミュニケーションが取れる職場です。

全体的に20代・30代が現場をリードしている雰囲気で、各メ
求められるスキルは: 必須【必須スキル】

下記いずれかのご経験をお持ちの方

■IT業界での代理店営業経験3年以上

■代理店営業経験をお持ちで、IT業界でのご経験がある方（合計3年以上）

【歓迎スキル】

■バックオフィス向けストック商材の営業経験

■再販代理店との企画、販促などのプロモーション経験

【求める人物像】

■word / excel / powerpointの実務経験

■一般常識のある方

■営業活動だけでなく、販促や事業開発など、代理店営業を通じて次のキャリアステップアップに向けてチャレンジしたい方

■自社・パートナーだけでなく、双方のビジネス成功のために真剣に考えて行動ができる方

RECEPTIONIST全体

■事業とチームの成功を最優先に考えて、常に前向きに、自ら計画し行動できる方

■明るく元気な対応ができ、よく遊び、よく学んでいる方

■自ら積極的にコミュニケーションの取れる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500～700万円

会社概要

社名: 株式会社RECEPTIONIST

事業内容・ 会社の特長: 【RECEPTIONISTについて】

「ホスピタリティを再定義し、働きやすい世の中を創造する。」をミッションに、ビジネスの出会いの場を円滑にするクラウド受付システム「RECEPTIONIST」・日程調整ツール「調整アポ」・会議室予約システム「予約ルームズ」を提供している会社です。

クラウド受付システム「RECEPTIONIST」は年間約300万人にご利用いただいており、導入数・売上共にシェアNo.1を獲得（※1）。

サービス継続率も99.5%以上（2023年度実績）と確固たる地位を確立しております。

※1

引用元：『年平均成長率35％で急増するクラウドiPad無人受付システム市場（ミックITリポート2024年10月号）』（デロイトトーマツミック経済研究所調べ)

時代とともに働き方が変わっても、根底の人と人とのコミュニケーションが発生することに変わりはありません。

その中には、古くから変わっていないアナログで非効率な慣習が多く残っています。

企業受付を10年以上経験した橋本真里子（代表取締役CEO）がその課題を解決するために創業した当社は、ITで生産性を向上し、単純作業はシステムに任せて、人は人がやるべき仕事に集中できる環境を創出するために、クラウド受付システム「RECEPTIONIST」をはじめとしたコミュニケーションサービスを提供しています。

◎特許取得済み。注目の高まるSaaSプロダクト！

◎受付システム部門の「Leader」として20期連続（5年連続）で選出！

(2023年4月/「ITreview Grid AWARD 」にて、市場の認知度が高く顧客からの満足度も非常に高い製品と評価）

・ITreview実績（*クラウド受付システム 5年連続、日程調整ツール10期連続*）

継続率 *99.5％以

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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【IT営業／自社プロダクト代理店営業】成長率140%・継続率99%の自社サービス

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