どんな仕事か: 【募集背景】

・営業組織のあり方を見直し、

　顧客課題発掘を起点とした営業体制への進化を進めています。

・これまで培ってきた顧客基盤や技術力を活かしながら、

　より営業主体で価値提供をリードできる組織への変革に取り組んでいます。

・今後は営業自らが顧客接点を広げ、課題を捉え、

　技術部門と連携しながら提案を推進する体制を強化していきます。

・今回の採用は欠員補充ではなく、

　こうした営業組織の進化を加速させるための増員という位置づけです。

【本ポジションのミッション】

・顧客接点を通じて、

　まだ明確になっていない課題やニーズを引き出すこと

・顧客の課題を整理し、

　社内技術部門と連携しながら提案機会をつくること

・既存顧客との関係を深め、

　横展開・追加提案によって継続的な価値提供を実現すること

・顧客の課題解決の起点となる営業として、

　今後の営業組織の新しいスタイルを体現すること

【仕事内容】

・既存顧客への深耕営業

・顧客ヒアリングによる課題発掘・ニーズ整理

・顧客内の他部署・他テーマへの横展開

・技術部門と連携した提案方針の整理・コーディネート

・新規顧客対応（問い合わせ・セミナー等を起点とした営業活動）

・提案・見積・クロージング対応

・継続案件のフォロー、次回提案テーマの創出

【業務詳細】

■担当顧客・営業スタイル

・顧客3～5社程度を中心に担当いただきます。

　※上記に加え、新規・既存顧客の一部を並行して担当いただく可能性があります。

・顧客は大手企業を中心に、製造業・IT企業・金融・通信など幅広い業界にわたります。

・主なカウンターパートは、製造業では部長クラス、

　非製造業では役員クラスが中心となります。

・営業スタイルは既存顧客深耕が主軸であり、

　顧客内の別部署・別テーマへの横展開を通じて案件を創出していきます。

・新規顧客については、問い合わせ・セミナー等を起点に対応していきます。

■重視される成果・指標（KPI・KGI）例

※現時点では営業組織の再構築フェーズのため、

　指標は今後ブラッシュアップ予定であり一例となります。

　　・顧客接点数（訪問・商談機会の創出
求められるスキルは: 必須 ■必須条件：以下いずれかのご経験がある方

・IT領域の法人営業経験が3年以上ある方

・無形商材の法人営業経験が3年以上ある方

■歓迎条件：

・製造業向け営業経験

・複数部門・複数関係者を巻き込んだ提案経験

【魅力・アピールポイント】

(1)課題起点で価値をつくる営業

本ポジションは、案件や商材ありきではなく、

顧客の開発・品質課題を起点に提案を設計するソリューション営業です。

営業でありながら上流工程から関与できる点が特徴です。

(2)顧客に入り込み続ける営業スタイル

単発の受注で終わるのではなく、既存顧客を深耕しながら継続的に関係を築き、

次のテーマや横展開へつなげていく営業です。

長期的に顧客に入り込める点が大きな魅力です。

(3)技術と連携して価値を創出

営業単独ではなく、技術部門と連携しながら提案を進めます。

売る営業ではなく、顧客にとっての最適な価値を設計する営業へ成長できる環境です。

(4)品質×AI等の先端領域へ挑戦できる営業

品質領域を軸としつつ、AIやセキュリティなどの先端分野にも提案領域を拡張しています。

従来の検証・品質支援に加え、最新技術を活用した価値提案にも関与できるため、

営業としてのキャリアの幅を広げることが可能です。

(5)営業組織変革フェーズに参画できる

現在は顧客接点を起点とした営業スタイルへの転換を進めており、

個人単位の営業からチーム営業への移行フェーズです。

組織とともに成長できる環境があります。

【キャリアパス】

・顧客課題の発掘・提案・社内調整を通じて、

　ソリューション営業としての総合力を高められます。

・既存深耕と新規対応の両方を経験できるため、営業としての幅が広がります。

・顧客の部
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 424～1307万円

【住友商事・SCSKグループ】ITソリューション営業／AI等の先端ソリューション／残業10～20

営業（法人向け）