どんな仕事か: 【業務内容】

【(1) プリセールス（営業支援）業務】

・アカウント営業との顧客商談への同席（主にオンライン）および技術的なデモンストレーションの実施

・顧客の業務フローや技術的課題のヒアリング、および最適なソリューションの提案

・アカウント営業だけでは推進が難しい、技術的要件のすり合わせやクロージングの補完、スケジューリング

【(2) 営業企画・事業開発（BizDev）業務】

・顧客の反応や現場の声を反映した、効果的な「営業資料・提案書」の作成とアップデート

・新機能・新サービスにおける「価格体系（プライシング）」の立案・検討

・新サービス提供に伴う「利用規約」の整備（法務や関連部署との連携）

・アカウント営業に向けた、新機能のナレッジ共有や勉強会の実施

【ポジションの魅力】

事業開発（0→1）の経験が積める単なる営業サポートではなく、価格決定や規約整備、資料作成など、新サービスを事業として立ち上げていくプロセスの中核を担えます。

チーム評価・インセンティブの取り合いなし個人の営業ノルマは持ちません。アカウント営業との間で売上分配の概念はなく、受注金額に応じた「チーム評価（最重要KPI：プロダクト売上）」となるため、純粋に顧客への価値提供と「売れる仕組みづくり」に集中できる環境です。

最新技術へのタッチ音声認識、自動言語処理、AI要約など、トレンドのAI技術を組み込んだSaaSプロダクトの最前線に関わることができます。

【期待すること】

フロント営業とタッグを組み、高度なAI技術を顧客の課題解決にどう活かすか、分かりやすい提案の「型」を創り上げていくことを期待しています。立ち上げ期のため、最初から決まったマニュアルはありません。自ら業務の枠を広げ、法務や開発とも連携しながら「ビジネスの形を創造していく」面白さを、共に楽しんでいきましょう！

＜「カイクラ」とは？＞

-「カイクラ」は、コミュニケーションプラットフォームです。

電話/メール/ビデオ通話/SMSなど、様々なコミュニケーションアプリのやりとりを一元管理できます。

異なるコミュニケーション手段を用いても、顧客ごとにコミュニケーション履歴情報が整理された状態で閲覧できるので、担当者以外でもこれまでの経緯を把握
求められるスキルは: 必須【必須要件】

【経験】

無形商材（IT・SaaS、システム開発、通信など）での実務経験（目安3年以上）

上記業界において、以下「いずれか」の経験をお持ちの方

■営業企画、事業企画、プロダクトマーケティング（PMM）

■法人営業、プリセールス、導入コンサル、カスタマーサクセス

【スキル】

■顧客の課題を論理的に整理し、PowerPoint等を用いて分かりやすい提案資料を作成できるスキル

【歓迎スキル】

■新規サービスの立ち上げ、価格改定、利用規約の整備などに携わった経験

■AIソリューションや業務効率化ツールの提案・導入経験

■営業組織と開発（プロダクト）組織、法務等のバックオフィスとの橋渡しをした経験

【求める人物像】

■個人プレイではなく、チームで協力して成果を最大化することに喜びを感じる方

■「決まったものを売る」だけでなく、「どう売るかを自ら考える」ことに意欲をもてるか

■アカウント営業の課題を汲み取り、サポートすることにやりがいを持てる方

■変化の早い環境を楽しみ、自ら業務の枠を広げていける柔軟な方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500～600万円

【プリセールス/営業企画】解約率0.3%自社SaaS/グロース上場/年間休日120日

営業（法人向け）

【 プリセールス/営業企画】解約率0.3%自社SaaS/グロース上場/年間休日120日

営業（法人向け）

【プリセールス/営業企画】解約率0.3%自社SaaS/グロース上場/年間休日120日