- どんな仕事か
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【職務内容】
同社は、企業のIT投資を成功に導くため、構想策定から導入、
運用までを一貫して支援するITソリューションサービスを提供しています。
同社が強みとするサイバーセキュリティサービス／クラウドインテグレーションサービスをキーポイントに、企業のビジネス成長を支援する提案型営業をお任せします。
本ポジションは、単なる営業担当ではなく、営業戦略の実行・推進を担うリーダーポジションです。
新規開拓・アライアンス強化を軸に、案件創出だけでなく、営業の型づくり・パートナー戦略の牽引までお任せします。
【こんな方におすすめ】
■IT・クラウド・セキュリティ分野に興味がある方
■課題解決型の営業に挑戦したい方
■柔軟な働き方とキャリアの広がりを両立したい方
【主な業務内容】
■新規開拓（ターゲット企業へのアプローチ/課題ヒアリング～案件創出）
■ソリューション提案（アドバイザリ／アセスメント・クラウド基盤構築・運用を見据えた支援）
■アライアンス／パートナー営業（新規開拓/案件創出/リード獲得施策）
※取引業界は金融／製造／通信／公共／サービス業など、幅広い分野にわたります。
【提供価値（営業の強み）】
■「クラウド × セキュリティ × 運用」のワンストップ支援
■過剰でも不足でもない“現実的な最適解”提案
■導入後まで伴走する長期的な支援モデル
単なる製品営業ではなく、T戦略から入り込む上流提案型営業です。
【ポジションの魅力】
(1) “営業＋戦略”を担うリーダーポジション
個人の売上だけでなく、
営業組織やビジネスモデルづくりに関われる環境です。
(2) アライアンスビジネスの中核を担う
自社単体ではなく、
パートナーと共に市場を広げるビジネスプロデューサー的役割。
(3) 裁量の大きさ
営業手法・アプローチ・パートナー戦略など、
意思決定に関わる範囲が広いポジションです。
【キャリアパス】
本人意向により、営業経験を活かしサービス企画・開発から、営業支援策、運用提案、アカウントマネジメント、プロジェクトリーダー等より選択可能です。
■充実した福利厚生/制度
■リモートワーク × 出社のハイブ - 求められるスキルは
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必須 【応募資格（必須）】
下記3項目はいずれも10年以上の実務経験を必須
■IT業界でのソリューション提案経験(ITプロダクト営業/ITコンサルティング/プリセールス等)
■顧客の新規開拓経験
■BtoBの営業経験
【応募資格（歓迎）】
■IT業界でのソリューション提案活動経験
■フィールドセールスの経験
■マーケティング、プロモーション、インサイドセールスの経験
■AWSを中心としたパブリッククラウド、セキュリティ、サーバ、ミドルウェア、ネットワークなどの提案経験
■エンジニアと協働経験
■エンジニアからのキャリアチェンジ
■エンジニア、プリセールス経験
【求める人物像】
■同社経営方針（ESの確立、CSの実現）に共感できる
■既成概念にとらわれず、柔軟かつポジティブな発想ができる
■物事を顧客目線で発想できる
■失敗を恐れずに挑戦、創意工夫ができる
■豊富な知見・経験から、自社・他社サービスを組み合わせて課題解決できる想像力・行動力がある
■協調性があり、他メンバーと建設的に物事が進められる - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 750～900万円
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掲載期間26/06/11～26/06/24
求人No.MYN-10659117
