- どんな仕事か
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※今までの経験や適性に応じて下記のうちお任せする業務内容が異なります。
【業務内容】
■エンタープライズ企業および中堅企業に対する高付加価値ソリューション営業
データ復旧・フォレンジック調査・サイバーセキュリティを軸に、経営・IT課題に踏み込んだ提案活動を担当。
■顧客課題起点での提案設計・クロージング
企業規模や業種特性に応じて、顧客の課題・リスク・背景を深く理解し、最適なサービス構成を設計。高単価案件の提案から受注までを一貫して担う。
■パートナー／提携先とのアライアンス推進
保険会社・SIer・コンサル企業等との提携スキーム設計、協業ビジネスの企画・推進。
■新規顧客開拓および既存顧客との関係深化
問い合わせ・マーケティングリード・パートナー経由の商談対応に加え、既存顧客へのクロスセル・アップセルを推進。
■代理店開拓および販売チャネルの構築
同社サービス・製品を取り扱う代理店の新規開拓、販売スキーム設計、代理店向け支援・関係構築を通じた販売チャネル拡大。 - 求められるスキルは
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必須 【求めるスキル】
無形商材の法人営業経験をお持ちの方（目安3年以上）
＜仕事の流れ＞
▼マーケティング部門やパートナー企業から紹介されたリードへの対応が中心です。
▼顧客が抱える課題や潜在的なリスクをヒアリングし、最適なソリューションを設計します。
▼経営・IT課題に深く踏み込んだ提案を行い、受注に繋げます。
＜営業スタイル＞
単なる物売りではなく、顧客の課題解決を第一に考えるソリューション営業です。高単価の案件を扱い、長期的な関係構築を目指します。また、保険会社やSIerといったパートナー企業とのアライアンス推進や、代理店網の開拓もお任せします。
＜仕事のポイント＞
◎今までの経験や適性に応じて、エンタープライズ向けの深耕営業や、パートナー開拓など、お任せする業務内容は異なります。
■この仕事で得られるもの
「困った人を助ける」という理念の下、企業の根幹を揺るがすような重大なインシデントを未然に防ぎ、解決に導く。それは、単なる売上や利益を超えた、大きな社会貢献実感に繋がります。顧客から「あなたのおかげで助かった」と感謝される瞬間は、この仕事ならではの大きなやりがいと達成感をもたらしてくれるでしょう。
■教育・キャリア
入社後は、OJTを通じて当社のサービス知識や営業ノウハウを学んでいただきます。また、「キャリチャレ」という立候補制の社内異動制度があり、将来的には他部署への異動や新しいキャリアに挑戦することも可能です。MBA研修など社外研修の公募制度も充実しており、意欲次第で着実に成長できる環境です。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 福岡県
- 給与はどのくらい貰えるか
- 400～1000万円
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掲載期間26/06/11～26/06/24
求人No.MYN-10658781
