どんな仕事か: 【募集職種】

ソリューションセールス

【募集背景】

デジタルサービス領域の拡大に伴い、企業の業務変革やDX推進に対するニーズが急速に高まっており、ソリューション型のシステムインテグレーション案件が増加しています。特に大手企業を中心とした案件では、顧客の業務課題が高度化・複雑化しており、単なる開発だけではなく、課題抽出・提案・実行までを一貫して推進できる体制の強化が求められています。

当組織は、こうした市場ニーズに対し、案件の企画・創出から提案・受注支援、プロジェクト立上支援までを担い、事業成長を牽引する役割を担っています。一方で、案件の引き合いやプロモーション活動を通じたリードは増加しているものの、これらを確実に案件化・受注につなげるための人材が不足しており、機会損失が課題となっています。そのため、顧客課題の整理から提案、関係者調整、案件推進までを主体的に担い、事業拡大に貢献いただける即戦力人材を募集します。

【業務概要】

SIビジネスの市場拡大を牽引する中核組織として、事業企画・戦略立案から案件創出・商談支援までを一貫して担う。リコーグループ内外に跨るステークホルダーと連携しながら、市場SI案件の推進および開発体制の組成支援を行い、受注確度向上と事業成長に貢献する。また、全社成長戦略に基づく市場攻略を先導し、プロモーション・イベント活動を通じたリード創出および案件化を推進することで、持続的なパイプライン形成を実現する。

【ミッション／期待する役割・責任】

本ポジションは、顧客の業務課題を起点としたソリューション提案を通じて、システムインテグレーション案件の創出および受注に貢献いただきます。単なる技術支援や開発に留まらず、顧客ヒアリングによる課題抽出から、提案内容の具体化、関係者との調整、プロジェクト立上支援までを一貫して担っていただきます。

また、営業部門や技術部門と連携しながら、案件の確度向上に向けた商談支援や体制構築を推進するとともに、プロモーション活動やイベント等を通じて創出されたリードを案件化につなげる役割を期待しています。さらに、複数のステークホルダーが関与する案件において、全体最適の視点を持ってプロジェクトを支援し、品質・スピード・顧客満足の向上に寄与すること、あわせて自身の知見やノウハウを組織内に
求められるスキルは: 必須【必須条件【MUST】】

■ 経験

以下いずれかの経験をお持ちの方

・システムインテグレーション案件における提案、プリセールス、またはプロジェクト推進の経験

・顧客企業の業務課題整理や要件定義など、上流工程の実務経験

・ITソリューション（クラウド／業務アプリケーション等）に関する営業または技術経験

■ 知識・スキル

・顧客課題を整理し、解決策としてシステム・サービスを構想できる能力

・提案書作成およびプレゼンテーションスキル

・社内外の関係者と協働しながら案件を推進できるコミュニケーション能力

・プロジェクト全体を俯瞰し、調整・推進できる課題解決力

■ 技術領域（いずれかの基礎理解）

・クラウドサービス（Azure、AWS など）

・業務アプリケーション開発または導入（ローコード含む）

・ITインフラ、アプリケーション、データ活用のいずれかの基礎知識

【歓迎条件【WANT】】

■ 経験

・エンタープライズ企業向けのITソリューション提案またはプロジェクト経験

・プロジェクトマネジメントまたはPM／PLとしての実務経験

・業務コンサルティング、または業務改革プロジェクトへの参画経験

・パートナー企業や外部ベンダーとの協業プロジェクト推進経験

■ 技術・製品スキル

・Microsoft Power Platform、Dynamics 365 の活用経験

・ServiceNow の導入／運用経験

・Azure、AWS 等クラウド環境でのシステム構築経験

・生成AIやデータ活用に関する知識、実務経験

■ 資格（あれば尚可）

・プロジェクトマネジメント関連資格（PMP、情報処理技術者試験等）

・クラウド関連資格（Azure、AWS 等）

・ITサービスマネジメ
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500～800万円

案件を「創る」ポジション｜DX・AI領域の提案リード

営業（法人向け）