- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に伴う増員となります。
- どんな仕事か
-
クライアントの営業活動を活性化・効率化していくプロジェクトのマネジメントを担う【カスタマーサクセス】のお仕事です。
営業戦略の立案から実行、営業結果の分析まで、クライアントの営業活動の幅広いプロセスを支援していきます。
顧客の営業支援プロジェクトですが、勤務場所は自社内です。
◆具体的には
顧客の営業活動活性化プロジェクトのマネジメント【カスタマーサクセス】のお仕事です。
(1)顧客の商材理解
クライアントの営業活動活性化のために、まずクライアントの商材を理解します。営業活動開始前に何度か打ち合わせをして理解を深めます。
過去の営業傾向・競合製品などの情報も収集します。
(2)営業シナリオの作成
収集した情報をもとに、商材や市場を分析し、効果的な営業戦略を立案します。リードの獲得・醸成・商談の創出など、顧客の営業かつ央に必要なアクションを、前後のシナリオとともに策定したうえで、営業先となるターゲットリストの抽出や具体的営業シナリオの作成等をします。
(3)営業活動中のスタッフマネジメント
営業活動活性化のプロジェクトがスタートしたら、インサイドセールス専門のスタッフをマネジメントしていきます。
メンバの日々活動状況の管理や教育を行いながらプロジェクトを推進します。
(4)営業活動活性化のための分析・改善
毎月の営業活動を分析し、クライアントへ報告します。分析結果から翌月の改善案を提出していきます。
- 求められるスキルは
-
必須 ・法人営業経験4年以上
・新規顧客開拓経験
・営業活動のKPIを定量的に把握分析してPDCAを回しながら改善した経験
【あると望ましい】
・無形商材の提案型営業、リューション営業の経験があること
・有形商材の場合には、顧客の課題のヒヤリング・深堀複数商品の組み合わせや継続提案の経験があること
【歓迎】
・Sler、広告、人材、SaaS系、不動産、金融機関等での法人営業経験
・エンタープライズ企業様との営業リレーションの経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500～600万円
- 待遇・福利厚生は
- 通勤手当 資格取得報奨金制度（最大20万円補助）、昼食代補助制度（オフィス出社時に限る）、リモートワーク時の環境整備補助制度
- 休日休暇は
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 完全週休2日制：原則土・日・祝日（月に2回前後休日出勤の可能性有）
NEW
掲載期間26/06/14～26/06/27
求人No.GKL-35738320260612
