- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に伴う増員となります。
- どんな仕事か
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顧客の営業を活性化・効率化していく、営業支援サービス（SALES BASE）のカスタマーサクセスとして、商談の創出や売り上げの拡大の支援を行っていただきます。営業戦略立案から携われ、やりがいを感じられます。
【具体的には】
(1)顧客の商材理解
クライアントの営業活動活性化のために、まずクライアントの商材を理解します。営業活動開始前に何度か打ち合わせをして理解を深めます。
(2)営業シナリオの作成
顧客のサービスに興味をもってもらうための営業シナリオの作成をしていきます。商材や市場を分析し、効果的なセールス戦略を設計します。
ターゲットリストについては、弊社システムの『SALES BASE』内に400万件の企業データがあるため、クライアントの商材や営業課題に合わせた業種・従業員数・企業規模などを絞って抽出していきます。
(3)営業活動中のスタッフマネジメント
営業活動活性化のプロジェクトがスタートしたら、インサイドセールス専門のスタッフをマネジメントしていきます。
メンバの日々活動状況の管理や教育を行いながらプロジェクトを推進します。
(4)プロジェクトの結果分析改善
毎月の営業活動を分析し、クライアントへ報告します。分析結果から翌月の改善案を提出していきます。
※基本的に複数名でチームを組んでプロジェクトを推進します。先輩のアシスタントから担当するので、未経験からでもチャレンジできます。 - 求められるスキルは
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必須 ・法人営業経験2年以上（その中でも新規開拓の経験があること）
【あると望ましい】
・過去の活動データをシステムやエクセルで分析し、課題の発見・改善策の策定を行った経験
・無形商材の提案型営業・ソリューション営業の経験があること
・有形商材の場合には、顧客の課題のヒヤリング・深堀複数商品の組み合わせや継続提案の経験があること
【歓迎】
・Sler、広告、人材、SaaS系、不動産、金融機関等での法人営業経験
・エンタープライズ企業様との営業リレーションの経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 400～500万円
- 待遇・福利厚生は
- 通勤手当 資格取得報奨金制度（最大20万円補助）、昼食代補助制度（オフィス出社時に限る）、リモートワーク時の環境整備補助制度
- 休日休暇は
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 完全週休2日制：原則土・日・祝日（月に2回前後休日出勤の可能性有）
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掲載期間26/06/16～26/06/29
求人No.GKL-39846520260612
