募集情報

なぜ募集しているのか: 事業拡大に伴う増員となります。
どんな仕事か: サイバーセキュリティ領域の各種サービス／ツールを扱い、リード獲得（マーケ起点等）～商談～受注、その後の継続・クロスセルまで一貫して担当します。
商材は「診断・プラットフォーム」といったツール提供と「運用支援・ガイドライン等」のコンサルティング提供があります。お客様の要件や課題をヒアリングし適した商材をご提案いたします。
【具体的には】受注までの業務フロー例
(1)リード獲得（起点）
外部イベントや、主にはマーケティング部の主催する自社主催イベントの場で、
営業が直接来場者とのコミュニケーションを図り、リード獲得に繋げます。
(2)商談化（インサイドセールスとの連携）
営業は、インサイド側が回収した情報（課題/背景/希望時期など）を受け取り、次の提案準備に入ります。
(3)提案準備（エンジニア／プリセールス）
商談化後は営業が担当し、提案設計からクロージングまで責任を持ってリードします。
プリセールスは技術支援として商談等に同席いたします。
(4)顧客ヒアリング～提案
顧客のカウンターパートは課長～部長クラスが中心、案件により部長以上も対象になります。
営業が中心となり、顧客の要求・制約を整理し、受注に向けた戦略を設計して提案に落とし込みます。
顧客が言語化できていない要望を引き出し、支援範囲を定義します。
(5)見積・条件調整～クロージング
社内外の関係者を巻き込みながら、スケジュール・条件をすり合わせ、クライアントに提案。
(6)受注後フォロー（継続・クロスセル）
受注後も営業が継続フォローを担当します。既存顧客の状況を踏まえ、追加提案・クロスセルに繋げます。
求められるスキルは: 必須・IT営業経験を５年以上
・５名以上のマネージメント経験（評価・育成など）

【歓迎】
・セキュリティ商材の営業経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～900万円
待遇・福利厚生は: 通勤手当　住宅手当　退職金制度　介護休暇　育児休暇　ヘヤワリ(賃貸物件の家賃割引)　資格取得報奨金制度　パフォーマンス手当　マネージャー加算給　役職手当　営業職手当
休日休暇は: 慶弔休暇　年末年始　夏期休暇　有給休暇　慶弔休暇　年末年始　夏期休暇　有給休暇　完全週休2日制(土日)　祝日　生理休暇　ボランティア休暇　積立休暇　配偶者の出産休暇　育児休職

会社概要

社名: 株式会社ベリサーブ

事業内容・ 会社の特長: 【製品開発の「ソフトウェア検証」を強みとするSCSKのグループ企業】
同社は株式会社CSK(現SCSK株式会社)から2001年に分社独立した企業になります。
同社がお客様にご提供している「ソフトウェア検証」は、現在IT業界の中でも注目されているサービスの1つです。同社は「第三者」の立場から品質の検証を専門的に行う国内でも珍しい企業として、多くの実績とノウハウを積み上げ、お客様から確かな信頼をいただいています。

【大手メーカーと直接取引/ソフトウェア検証のリーディングカンパニー】
同社は大手メーカーとの取引が中心で案件数が多いです。同社設立以来、第三者検証企業はいくつか創立されましたが、業界の老舗として、信頼を重ねた大手メーカーと長く取引を行っています。

取扱い紹介会社

株式会社ギークリー

厚生労働大臣許可番号：13‐ユ‐305272
紹介事業許可年：2011年

登録場所: 本社

〒150-0002　東京都渋谷区渋谷2-17-1 渋谷アクシュ10F

渋谷第1オフィス

〒150-0002　東京都渋谷区渋谷１丁目１１番８号

渋谷第2オフィス

〒150-0002 東京都渋谷区渋谷一丁目１７番２号　TOKYU REIT渋谷宮下公園ビル６階

渋谷第3オフィス

〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂一丁目１６番７号　ハイウェービル２階

大阪オフィス

〒530-0057　大阪府大阪市北区曾根崎2丁目6-6 コウヅキキャピタル6F

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