- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に伴う増員となります。
- どんな仕事か
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【顧客】
法人
【商材】
デジタルクローンを活用したSaaSプロダクト（リリース予定）
└「Digital Expert 人材再現・継承型AI」、「Digital Staff 顧客接点強化型AI」、「Digital Customer 顧客理解・マーケ最適化AI」
【職務内容】
導入企業累計500社を超えるMoribus（モリバス）シリーズに加えデジタルクローンを活用したSaaSプロダクトをリリース予定です。革新的な自社特許AIを組み込んだデジタルクローンSaaSプロダクトを世の中に広めるためセールス部門を牽引するマネージメント候補との出会いを探しています。
【具体的には】
・ 直販新規顧客の開拓
・ 既存顧客への提案
・ 契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉
・ コンペ資料作成
・ プレゼンテーション
・ 営業戦術策定、予算管理
・ 営業組織マネジメント
【魅力】
・SaaS型の自社プロダクトならではの自由度の高さで、セールスとして顧客ニーズに沿った提案ができます。
・少数精鋭のため、裁量権が大きい環境下でアグレッシブに活躍できる
・AI成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらのセールス経験
・上場フェーズの会社にたずさわれる - 求められるスキルは
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必須 【必須】
・ B2B領域での提案型セールス経験(目安:3年以上)
・ SaaS、ITソリューション、コンサル、業務改善ツールなど無形商材の法人営業経験
・ 単なる説明営業ではなく、顧客課題の深掘り→ソリューション提案→ROI提示までを一貫して行った経験
・ 商談創出～クロージングまでの複数ステークホルダーを巻き込む営業プロセスの理解
・ プロダクトセールス組織構築経験
・ 正解がまだない中で、自ら戦略を立てて試し、高速にPDCAをまわしながら強いセールス組織を創った経験。チャレンジングな目標に対する達成実績
・ ハイタッチ営業またはミッドマーケット営業で、四半期・半期の数字を安定的に達成または超過した経験
・ KPI運用(リード数、コンタクト数、商談化率、受注率など)の理解と管理
・ 負荷の高い目標設定にも前向きに挑戦できる気質
・ プロダクト理解力/テクノロジーへの親和性
・ ITプロダクトの構造や特徴を理解し、顧客に説明できるレベルの技術リテラシー
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 600～1000万円
- 待遇・福利厚生は
- 通勤手当 リモートワーク補助（リモートHQ）
- 休日休暇は
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 完全週休二日制（土日祝）AI休暇（特別休暇年1回付与）
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掲載期間26/06/16～26/06/29
求人No.GKL-40122520260612
