- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に伴う増員となります。
- どんな仕事か
-
WMS(倉庫管理システム)市場は、EC市場の急速な拡大や物流業界における深刻な人手不足を受け、成長中です。
特に、導入コストや運用負荷が低いSaaS型の倉庫管理システムは年々需要が高まっており、その自社SaaS製品の導入に向けたリード獲得から商談までのプロセスの実行を担っていただきます。
リード獲得後は営業メンバーにバトンタッチし、正式に受注となった場合はSaaS導入に向けての導入支援(顧客との詳細の打ち合わせ、環境構築まで)を担っていただきます。
まずは先輩メンバーと共にプロダクトや業務の進め方を習得いただき、慣れてきたら自らアカウントを持っていただきます。
ゆくゆくはリーダーとして、メンバー育成やチームのKPI設計・改善の推進など、組織づくりにも関わることができます。
【具体的には】
■見込み客の育成(リード獲得まで)
・セミナー企画をはじめとしたリード獲得施策を実行し、セールスにつなぐ。
・ホワイトペーパーダウンロード、セミナー参加者、展示会来場者への継続的なフォローアップ。
・休眠顧客に対し、再アプローチを行い、検討度合いを引き上げる。
・フィールドセールスへのスムーズな案件トスアップと、受注確度向上のためのフィードバックの実施。
■導入支援(受注後から導入まで)
・開発チームと連携し、受注内容や仕様要件を元にお客様と導入にあたっての詳細を打ち合わせ (SaaS内の設定、導入スケジュール)。
・導入後はアフターフォローを担当する部署に引継ぎを行う。
■営業プロセスの型化と仕組みの構築
・SalesforceのCRMを活用した管理体制の構築。請求 契約関連業務の自動化やAIによる効率化を含めた、理想的なワークフローの設計・構築 - 求められるスキルは
-
必須 下記(1)(2)のいずれかの経験 +(3)に当てはまる方
(1)物流またはIT/システム領域での何らかの業務経験
(2)SaaS/業務システムにおける顧客対応経験
(3)ITツールやAI活用に抵抗がなく、業務を分析、効率化に意欲のある方
【歓迎】
・ロジスティクス関連プロジェクトへの従事・推進経験、もしくは倉庫運営企業での就業経験
・SaaS企業でのインサイドセールス実務経験
・Salesforce SAP ERP導入における導入支援経験
・何らかの営業経験(業界商材不問/個人・法人不問)
・物流、製造、流通業界に関する知見や興味 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500～700万円
- 待遇・福利厚生は
- 通勤手当 書籍購入支援制度 資格取得支援制度 フリードリンク・お菓子 定期勉強会・LT会 通勤手当：上限3万円/月
- 休日休暇は
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 産休 育児休業 介護休業 年間休日数125日程度（別途 有給休暇）
NEW
掲載期間26/06/25～26/07/08
求人No.GKL-43240920260612
