- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に伴う増員となります。
- どんな仕事か
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エンタープライズ向け新規開拓をリードし、戦略設計・ナーチャリング・提案・アップセルまでを一気通貫で担うABMセールスポジションです。
創業から約2年で、プライム上場企業を含む大手企業1000社以上で利用が進み、前年比約40倍の成長を実現しています。
顧客の課題構造とEntaarの提供価値を結びつけながら、営業活動を通じて事業成長を生み出す、事業開発要素を併せ持つ役割を担っていただきます。
【具体的には】
・主要顧客（経営・IT企画部門）の課題構造を踏まえたアカウント戦略の設計
・顧客獲得のためのターゲティング・ナーチャリング戦略の立案と実行
・コンサルタント・エンジニアと連携したソリューション提案
・既存顧客へのアップセル／リテンションを見据えた支援スキームの構築
・営業プロセスの型化／ナレッジ体系化（再現性あるモデル化）
※初期は経営陣と共にプレイング要素が中心ですが、将来的には営業チーム立ち上げ・仕組み構築を担うリーダーシップポジションとしての成長を想定しています。
【このポジションの特徴】
・非・常駐型の新しいコンサルティングモデルを武器に、エンタープライズ開拓に挑める
・事業成長を支える営業組織の「型づくり」を自ら設計できる
・提案先は経営・IT企画層。顧客のDXテーマを起点に、戦略と実行を一気通貫で支援ができる - 求められるスキルは
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必須 以下のいずれかのご経験をお持ちの方（目安：1年以上）
・エンタープライズ領域における新規法人営業経験
・無形商材・SaaS・コンサルティングなどの提案営業経験
【歓迎】
・中～大規模案件（数千万円規模、または複数年契約など）の提案・推進に、主担当または主要メンバーとして関与した経験
・営業企画やアカウント戦略の検討・設計に関わり、事業成長を意識した営業活動に取り組んだ経験
・顧客支援を通じて得た示唆をもとに、提案内容や支援プロセスの改善、事業機会の創出に向けた検討・実行に関与した経験
・事業や組織の成果を自分ごととして捉え、一定の責任を持って業務に取り組んできた経験
・営業プロセスやナレッジの整理・共有など、再現性を高める取り組みに関与した経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 450～700万円
- 待遇・福利厚生は
- 通勤手当
- 休日休暇は
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇
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掲載期間26/06/18～26/07/01
求人No.GKL-42749420260612
