- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に伴う増員となります。
- どんな仕事か
-
住宅セクターにおける対象顧客に対して、自社SaaS「ANDPAD」の提案～受注活動及び導入支援を実施いただきます。住宅領域の中堅～大手企業に対して、経営課題起点のアカウント攻略（新規～拡張まで一貫して推進）取り組み、事業成長に貢献いただきたいと考えています。
【具体的には】
・初回商談～受注までの「提案ストーリー設計」
テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上（顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。）
顧客の事業・組織構造、現行業務フロー、KPI（原価／粗利／工期／品質／生産性など）を把握
課題の特定（As-Is）と、あるべき姿（To-Be）・導入ロードマップの設計
受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
・受注後のアップセル／クロスセル／チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
・複数部門・複数ステークホルダー（経営層／現場責任者／管理部門／協力会社等）を巻き込んだ合意形成・稟議設計
・提案書作成、ROI／投資対効果の整理、契約交渉、クロージング
・受注後のオンボーディング／定着のマネジメント
・現場・顧客起点でSaaSプロダクトの改善につながるフィードバック
・再現性ある勝ち筋の型化、機能要望の構造化 - 求められるスキルは
-
必須 以下のような経験を軸とした無形商材における法人営業経験3年以上
・課題解決型営業（ヒアリング→論点整理→提案仮説→合意形成→クロージング）の経験
・継続的な目標達成や高い成果（高い目標達成率、社内ランキング上位、社内表彰等を）
・パイプラインを自ら設計し、案件を前に進めた実績（失注分析→打ち手更新まで）
・目標から逆算した営業戦略／戦術の設計
【歓迎】
住宅／建設／不動産／リフォーム等、近接業界の経験、知見（業務フロー・商習慣の理解）
業務系システムの営業もしくは導入担当としての経験
提案におけるROI設計、稟議資料作成、購買部門との交渉経験
アカウントプランニング（ターゲット選定～開拓戦略～マルチスレッド化）の経験
アップセル／クロスセルの設計・実行、導入後の成果創出（CS連携）の経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 550～700万円
- 待遇・福利厚生は
-
通勤手当 住宅手当 残業手当 出張手当 サークル支援金制度 インフルエンザ予防接種費用負担 結婚・出産祝い金制度 近隣住宅手当（※地域により金額は異なる）
リモートワーク手当 - 休日休暇は
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 完全週休二日制（土日祝）特別休暇（入社当日に、３日付与／半年後消滅）
NEW
掲載期間26/06/13～26/06/26
求人No.GKL-30243520260612
