募集情報

なぜ募集しているのか: 事業拡大に伴う増員となります。
どんな仕事か: 匠技研工業の売上成長を牽引する中心人物として、営業戦略の設計から現場での受注創出、営業組織の構築までを一気通貫で担っていただきます。
当社は「製造業 × SaaS」という変革余地の大きい領域で事業を展開しており、Salesは事業成長のエンジンとなる重要なポジションです。

【具体的には】
現場起点での営業戦略・営業基盤の構築（プレイング含む）
・製造業顧客への商談設計、提案、クロージングを自ら実行
・勝ちパターン／失注要因の言語化と営業プロセスへの反映
・受注率、LTV最大化につながる再現性ある営業モデルの構築
営業チームの組成・マネジメント
・採用要件策定、採用プロセス設計、面接・評価
・営業メンバー育成、KPI設計、1on1、スキルマップ構築
・個人依存から脱却したチーム成果創出の仕組みづくり
事業成長に直結する営業戦略の立案と推進
・Marketing、CS、PdMと連携した一貫性ある営業戦略設計
・受注率、平均単価、アップセルなど主要KPIの改善リード
・組織拡大を見据えた営業オペレーション設計
経営視点でのSales推進
・事業計画、売上計画へのコミット
・CxOへのレポーティング
・部門横断プロジェクトの推進（新プロダクト、新価格戦略等）
求められるスキルは: 必須・SMB～ミドル～エンタープライズ顧客への法人営業を自ら担ってきた経験
・KPIやパイプライン分析を通じた営業成果改善の経験
・顧客課題を踏まえ、プロダクトやCSと連携して価値提案を磨いた経験
・営業組織における採用、育成、評価、仕組み化の経験
・売上、ARRなど事業KPIに責任を持つ姿勢
・マネジメント経験：有り

【歓迎】
・経営者向けソリューションの提案営業経験
・製造業界における知見や経験
・SaaS業界における知見や経験
・ハードシングスを乗り越えた経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 1000～1200万円
待遇・福利厚生は: 通勤手当　書籍購入補助　子育て支援制度　人間ドック受診補助
休日休暇は: 慶弔休暇　年末年始　夏期休暇　有給休暇

会社概要

社名: 匠技研工業株式会社

事業内容・ 会社の特長: 【フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを】

これまで世界を代表する製品を輩出してきた日本の製造業界は、今や人材不足や技術承継困難、国際的な競争力の低下など、幾多もの根深い課題を抱えています。私たちは産学官のあらゆるリソースを集結させ、この途轍もなく大きな課題の解決に挑戦します。

・『工場経営をDXするオールインワンシステム　匠フォース」』
匠フォースは独自のAIを搭載した工場経営をDXするオールインワンシステムです。
AIと人との掛け合わせにより、見積の非効率・不適切・属人化の課題を解決します。
図面と見積のデータ活用により、説明可能な見積を誰でも作成できる状態にします。

【提供できる価値】
・業務の効率化により、社員がより価値を発揮できる仕事に集中でき、会社としての利益増大につながります。
・見積金額の適正化により、適切な利益の確保を実現でき、会社としての持続的な成長につながります。
・業務の標準化により、特定の人に集中していた業務を一般化でき、会社としての健全性が増します。

取扱い紹介会社

株式会社ギークリー

厚生労働大臣許可番号：13‐ユ‐305272
紹介事業許可年：2011年

登録場所: 本社

〒150-0002　東京都渋谷区渋谷2-17-1 渋谷アクシュ10F

渋谷第1オフィス

〒150-0002　東京都渋谷区渋谷１丁目１１番８号

渋谷第2オフィス

〒150-0002 東京都渋谷区渋谷一丁目１７番２号　TOKYU REIT渋谷宮下公園ビル６階

渋谷第3オフィス

〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂一丁目１６番７号　ハイウェービル２階

大阪オフィス

〒530-0057　大阪府大阪市北区曾根崎2丁目6-6 コウヅキキャピタル6F

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カスタマーサクセス責任者（EM/マネージャー）｜製造業Vertical AIの社会実装を牽引する組織

営業（法人向け）