- なぜ募集しているのか
- 当社は、病院向け看護記録AI「Caretomo」を開発・提供するヘルステックスタートアップです。
Caretomoは、看護師と患者様の会話内容をAIが自動で記録し、看護記録作成を支援するサービスです。看護現場では記録業務に多くの時間が割かれており、慢性的な人手不足や長時間労働が課題となっています。Caretomoはそうした課題の解決を目指して開発され、厚生労働省の看護DX効果検証事業への採択や、導入病院での残業時間約55％削減などの成果を実現しています。
現在、リリースから約1年で全国10病院以上への導入が進み、プロダクトの手応えが見え始めています。一方で、営業組織はまだ立ち上げフェーズにあり、今後さらに多くの医療機関へ価値を届けていくため、新たに営業メンバーを募集することになりました。
医療業界やSaaS業界での経験は問いません。元病院勤務のスタッフによるサポートや教育コンテンツを整備しているため、業界未経験の方でも安心してキャッチアップいただける環境です。 - どんな仕事か
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単なる営業担当として商品を販売するのではなく、医療現場の課題を深く理解しながら、医療DXの推進パートナーとして病院の業務改善を支援していただきます。病院向け看護記録AI「Caretomo」の提案営業をお任せします。
商談相手は病院の事務長や看護部長、現場の看護師などさまざまです。病院ごとに抱える課題や運用フローは異なるため、単にサービスを紹介する営業ではなく、現場の課題を丁寧にヒアリングしながら最適な活用方法を提案していくコンサルティング型の営業となります。
特に医療機関は多忙な環境であり、一般的な法人営業とは異なる商習慣や意思決定プロセスがあります。そのため、提案力だけでなく、相手との信頼関係を築く関係構築力や、多くの関係者を巻き込みながら商談を前進させる力が求められます。
一方で、無形商材営業や課題解決型営業で培ったヒアリング力・提案力はそのまま活かせる環境です。
＜具体的な業務内容＞
・病院への新規アプローチ（電話、メール等）
・既存リードへのフォローおよびナーチャリング
・オンライン／対面での商談・サービス説明
・病院への訪問および関係構築
・事務長、看護部長、看護師などへの課題ヒアリング
・トライアル提案および導入支援
・導入後のフォローアップ
・CRMへの情報入力、営業活動の分析・改善提案
・マーケティング、カスタマーサクセス、開発チームとの連携
・営業戦略や提案プロセス改善へのフィードバック
＜この仕事で得られる経験＞
・医療DXという社会的意義の高い領域での営業経験
・SaaS営業や無形商材営業としての市場価値向上
・病院向けコンサルティング営業の経験
・経営陣直下で事業づくりに関わる経験
・営業戦略の立案や勝ちパターンの構築経験
また、Caretomoの導入によって看護師の記録業務負担や残業時間の削減を実現できるため、自身の提案が医療従事者の働きやすさ向上や離職率低下につながる実感を持つことができます。
事業拡大フェーズのため、将来的には営業リーダーや営業マネージャー、事業責任者などのポジションも目指せます。 - 求められるスキルは
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必須 特になし
※スタンス・ポテンシャルを重視します歓迎 ・病院向けサービスの営業経験
・医療卸／医療機器／医療IT関連の営業経験
・無形商材の法人営業経験
・アウトバウンドセールス経験
・SaaS営業経験
■ 求める人物像
・スタートアップマインドを持ち、事業成長を自分ごととして捉えられる方
・指示待ちではなく、自ら課題を発見し、考え、動ける方
・「雇われる」という感覚ではなく、事業を共に創る意識を持てる方
・成果にこだわり、数字と向き合える方
・困難な状況も前向きに楽しめる方
・社会的意義のあるプロダクトを広げたいという想いを持てる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京オフィスorリモート
業務上、全国の急性期病院などの医療機関への出張が発生します。
出張は原則として平日（月～金）に実施し、案件により月曜日に現地へ移動し、金曜日に帰着する形となる場合があります。 - 勤務時間は
- 9:00～18:00（実働8時間）
- 給与はどのくらい貰えるか
- 600万円 ～ 799万円（月給50万円～）
- 待遇・福利厚生は
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社会保険完備
交通費支給
昇給・賞与・インセンティブ有り - 休日休暇は
- 完全週休2日制（土・日）、祝
- どんな選考プロセスか
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1次面談（15～30分程度／人事担当／オンライン）
↓
最終面接（代表／オンライン）
↓
内定
※1次面談は、相互理解を目的としたカジュアルな面談形式で実施します。
※ご経歴を確認のうえ、面談をご案内いたします。
※選考状況により、面接回数・内容が変更となる場合があります。
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掲載期間26/06/22～26/07/05
求人No.QIBGR-02
